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今天为大家带来的是谷歌多媒体图文&视频展示类广告(Google Display Advertising)的科普教程

  • 什么是谷歌display广告
  • 什么是谷歌广告联盟
  • 如何实际应用谷歌Dispaly 展示类广告
  • 如何在谷歌广告平台(Adwords)操作谷歌展示类广告
  • 谷歌展示类广告Display 广告投放的几个重要注意事项

什么是谷歌多媒体展示广告?

如上图所示,大家是不是可以在自己浏览过的,不管中英文的网站上都见过类似的图片广告?Youtube上,可以图片,视频,文字广告什么都有,记起来了吧。其实它们基本上90%都是广告主通过谷歌投放在该网站的图文多媒体广告,这里就要提谷歌为什么是一个伟大公司的原因。大家一直以为它技术牛逼,其实它的商业模式才是最可怕的。

它用搜索引擎,Gmail,Google Map,Youtube灯g 成功拉住了大部分的网上流量。它们还肩负了一个功能,收集客户信息,生产客户画像。举个例子:您在Google 搜索引擎里搜索的内容,你光顾过的网站,您网上买的产品,都会不断记录下来,形成关于您的一个用户肖像。

然后,广告主就可以通过谷歌广告平台(Google Adwords)去精确投放广告给他想投放的人群,这就是所谓的精确投放。举例:我卖小米扫地机器人,就可以把广告直接投给,某地区,某年龄,某性别,喜欢网上购物,且喜欢电子类产品,还浏览过有小米产品信息的相关网站的用户。您说华人自媒体统一群发的方式够落后吧!

但是,自家产品再牛逼,也不能覆盖大部分人的所有网上活动吧!

什么是谷歌广告联盟体系!?

所以,谷歌推出了一个体系,只要你的网站有流量,就可以申请一个谷歌广告投放的账户,审核通过后,就可以把您网站的广告版位卖给谷歌。谷歌利用自己的大数据系统去给浏览你网站的客户精确推送广告主的多媒体广告,然后按照浏览量和点击量给网站站长返现。

这种模式,我每每思考,都是感触深刻。中国人在你死我活的竞争的时候,人家是把格局给做出来了。

你站长只要专心做你的网站,增加流量。其他广告的贩卖和贩卖,大数据的收集和使用都是我google来。广告主再也不需要花时间去找站长谈来谈去,扯合作细节,直接用谷歌广告投放平台去调用大数据,轻松找到适合自己生意的网站去投广告。这样的模式下,真的是把各方都做到双赢,且自己靠它越滚越大,形成无法撼动的规模优势,才造就了谷歌的巨无霸地位。这就是我们在广告投放这种技术以外,需要学习的“道”的东西。

说远了,我们回到今天的主题,如何应用谷歌展示广告 display advertising 来

 

我们上面明白了谷歌广告联盟的模式。那么我们聚焦谷歌展示类广告来看看它们实际在网络营销推广中的用途。

我们先提提脑白金的广告,有人问,你不是要讲正题了,怎么又跑远了,这次真不远,你先听我讲讲。

广告的用处在于什么?传达你想让你顾客群体知道的信息,这是正解!但是,如何让顾客去执行你想要他们做的动作呢? 这就需要你洞悉顾客的人性和心理了。而脑白金的烦人洗脑广告效果如何?反正史玉柱靠它翻了身。

同理,你如果需要把广告打出去,打给对的人仅仅是第一步,如何让他无处不在的被你广告洗脑才是第二个关键。

对人性的深刻洞察加上对市场的深入了解,才有可能设计出“深入人心”的广告创意。

而美工则是表达你创意的人。

我们呢?我们就是运用谷歌展示广告网络,帮您把创意扩散出去的喇叭。

这个形容,应该比较好理解吧!

 

再想想我们提到的谷歌广告联盟的模式,它还带来一个可怕的规模效应。那就是,你如果想让你的顾客群体无处不在的看到你的广告,请问你需要怎么做?几乎不可能,即使在100W澳币华人里形成这种效应,你得在几百家大大小小的媒体网站和自媒体公众号打广告,这是TNND的什么花费和人工维护啊。

但是,因为谷歌是把每个网站的广告位都接入了他的大数据系统里,所以他可以用机器去调用这些广告位资源,这方面,人就别比了,不是一个维度的。

那么,客户群体在youtube上刚看了一眼小米的广告,有些人觉得好,小米来澳洲了,那必须去看看,就点进去了。还有一些人,不认识小米,但是觉得你图片上的电动滑板车挺炫酷的,在youtube上看了一眼,有点印象,后来去一个运动类网站看帖子,又看到了,那就进去看看吧。再有些人,你得让他不断看到你的广告,时间长了,他就被你潜移默化的洗脑了。

(因为广告位会智能的根据访客而投放不同的广告,意味着你我同时看一个网页,可能看到的广告是不同的。这样,这个版位就不用像华人媒体那样,整版,整段时间租给你。自然费用就降低到一个你无法想象的地步,这就是共享经济,这才是科技的力量!)

而,多媒体的展示形式,文字,图片,多媒体,动画,视频的集合就是最能传递你意图的广告方式。

  1. 足够丰富的展现形式
  2. 足够广大的覆盖范围
  3. 足够精确的投放人群
  4. 足够强大的数据支持

这就是谷歌多媒体展示类广告网络的强大之处,它可以帮你在最短的时间内把您的创意展现给所有你想要展示的人群,无论他人在哪里,用什么设备上网,去什么地方浏览网页。这真是太棒了!

 

如何在谷歌广告平台(Google Adwords)上投放谷歌展示类广告?

因为这块知识涉及很多复杂的信息,所以不在这里展开。会另外起一个帖子去详细说明,教你手把手的搭建自己的营销网络。

 

谷歌展示类广告Display 广告投放的几个重要注意事项

 

这个版块针对已经有了基础知识,且操作过谷歌Adwords广告投放平台,但不精深的朋友看。我会把一些实战的经验分享在这里,大家做个参考。

A. 在哪个阶段使用谷歌展示广告(Google Display Advert)最高效?

答案是:Google Adwords Remarketing

什么是Remarketing?记得我们之前说过的谷歌广告的原理吗?它会把广告投给记录在自己大数据系统里的用户,非常精确。同理,我们在谷歌大数据后台,把访问过您网站的某一个产品页面,且停留时间超过2分钟(意味着他有兴趣)但是没有下单的客人抓取出来,放在一个list里。OK,说到这里,大家应该猜到什么是Remarketing了吧!

如上图,你在Google adwords 里面自由创建各种remarketing List, 比如, 物品放购物篮里,但是没有付款的朋友。那么针对他们,我们想想为什么他们都加入购物篮了,就是不付款?要么,价格不满意,要么犹豫了下,回头给忘记了,再或者对购物网站不放心,就是下不来决心。

样,我们准备一个网页,里面针对这类客户的担心进行说明,说服他们。然后专门准备一个折扣的图片,在谷歌display advertising network里投放给这个remarketing列表里的顾客,促使他们重新回来,完成我们想让他们做的动作!

仔细看上图,大家就可以清晰明了的理解Google Remarketing了。

这个图片,给有基础知识的朋友指出来,在Goolge Adwords哪里去创建这个列表。

就我们的实战数据和网上的大部分专家对他们自身案例的总结,大家都有共识:Remarketing 是谷歌展示类广告最见效的地方

 

B. Display network Managed  Placement 和Dimesion 等细节参数的的选择

 

大家通过上面文章的阅读,想必已经在脑子里形成了比较清晰的关于谷歌display network的工作原理。它为我们提供了超级详细的用户画像数据,我们可以根据自己对自己生意的理解去画出自己用户的用户属性。

比如:我时尚瑜伽垫的用户属性应该是,20-30的白领女性,大学学历,收入5万澳币以上,坐标悉尼大学周围2公里内; 语言:中文or 英文; 单身,无孩子。

如果,您做产后恢复瑜伽的,那应该针对的是刚生孩子,有一定收入水平的用户。

这就足够了?NO,NO,NO。朋友,您刚把用户属性给划分出来,那怎么投?投哪里?投什么时间段?投什么内容的网页?

这就是谷歌Display Advert 投放的关键所在。也是 我们说的 Managed Placement: 如何在几百万的优质网站,上兆亿的网页里,挑选出最优质的,适合您用户的投放版位呢?

上面图片所示,我可以把图片广告定点投给某些特定的网站。比如:我还是做瑜伽垫的,那么我知道我的客户一般都在哪里专业的瑜伽网站上浏览信息,我就可以把广告精确投在这个网站上。

网站和网页实在是太多太多,谷歌大数据再强大,也做不到百分之百的精确。而,互联网的水太深,你那点budget 如果不精确选择投放网站,我保证你的Display广告,根本溅不出一丝水花。

从A到B,中心思想都很简单,尽一切可能去互联网的流量大海里寻找到你的伊甸园小岛,而谷歌大数据平台就是最好的指南针和船。

但是,不要太迷信 谷歌大数据,它虽然强大但还不是神。工具是靠人去运用它的,你不懂一丝一毫的脑子去无脑投放,你银行卡的余额会生动的告诉您结果!

当然,这里面的display network target 组合方式非常非常多。比如:我可以用Topic + Keywords的组合:比如,我把广告投放到 网页内容有“瑜伽”这个关键词 + 网站整体的Topic是关于“瑜伽或者健身”方面的。这样谷歌会寻找这方面的网站的相关内容的网页的广告板块给你投放广告。

这种组合方式,属于大面积撒网的,一般用于品牌广告。小商家切莫乱来,一天几百刀轻松给你烧完!

C.  谷歌展示广告尺寸的选择

既然是展示类广告,图片肯定有size之分。图片大小不同,里面可以展示的创意就有区别,而在网站的位置不同,决定了顾客的视觉抓取度如何。谷歌一共提供了如下图的几种常用的尺寸

此外,谷歌现在也支持Html 5, 这样意味着,您可以制作动图了。一个尺寸空间里,一般智能静态展示一个照片,现在可以生动的展示更多的内容,这无疑能成倍的增加互动率和点击量。

如上图,大家体会下差距!

 

D. A/B testing 是数字媒体营销的基本功

 

所谓A/B Testing就是给相同的客户群体看 A B两组不同创意的广告素材,或者一组相同的广告创意给A/B两组不同的用户看。这样,我们就可以拿到广告投放的数据。

看这个图,一组相同广告投放给2组用户的数据是差距极大了,2倍的差距。这样意味着,如果您不做A/B 测试,那么您如果像传统广告那样,直接几万澳币广告费扔进去,会什么结果?理论上,你可能损失了1半以上的广告费。这还是好的,就我过去的案例来说,这个数字远远大于2倍。

案例:80%都是无效流量,为什么谷歌广告投放需要专业人士去操盘?

 

网络营销是 创意和科学,技术与艺术的结合。你必须用理性,用A/B Testing这种统计学原理,利用谷歌大数据平台,用少量预算,测试出最有效的广告组,然后加大预算,这个广告就会像摇钱树一样给你源源不断带来可以去你网站下单的顾客。这就是网络营销的大逻辑!

 

E、不要投你的广告在Mobile Game上

 

很多网站,都是有了流量后,找谷歌广告作为变现的途径。他们一般没多大坏心思。

但是,像游戏这个行业,那已经是水非常深的地方了。你如果喜欢玩手机游戏,你就会发现游戏里经常用各种手段促使你点击广告和视频。这还算是好的,有些甚至用一些不正当的方法刷流量。

所以呢,回到之前那个问题。在 managed palcement里,有2种手法。第一:我手工设定我的投放平台  第二,我先设定范围,让谷歌替我决定,然后,我每周上去看到底它把我广告投到了哪些平台。根据每个平台的点击率,转换率我再删除一些不好的,增加一些新的平台。

这两种方法都可以,看你的手法和思路。但是呢,如果预算不多,手法不熟,最好一开始手工设定,避开mobile game 这种深水区。

 

好了,就先写到这里了,对,还有youtube广告没有写,就下次吧。欢迎 微信: richard-maxiao  或者电话 0452 508 987 找我探讨!