悉尼工业货架公司网络营销案例

(限于公司隐私,敏感信息都遮蔽掉,我们集中看网络营销,希望大家理解)

FS 是一家以仓储货架为主营业务的澳洲本地公司,是典型的中国买,澳洲卖的模式。公司未来想在澳洲搭建一个线上线下相结合的仓储设备销售系统。网上搭建在线商城,网络营销为客户渠道,线下借助第三方仓储,相互配合,一起协作!

众所周知,工业货架是一个重资产的行业,要想实现澳洲全境的覆盖,没有10年的积累是很难完成的。

 

依靠网络营销+电商+第三方仓储这种模式,就可以变重为轻,在短短2年时间内内就可以实现企业发展目标。

您如果有心,会发现,我们网站提倡的澳洲电商经营思路应该是:官方独立网站+多渠道流量集成+Ebay亚马逊集成 = 一个整体的线上流量转换体系。

项目的难点:

公司之前已经找公司做一个购物网站,但是从营销的角度来看,实在是,,,算了不多说了。虽然给老板反复提过,但是他还是不同意改动网站。他的意见是你的项目是营销,搭建网络营销渠道,吸引客户到网站即可。

一般来说,网站不合格,我们是不做营销的。但是,这个项目,我们非常看好。所以决定在不发生争执情况下,尽力先推起来,然后再一步一步给老板证明网站改版会给你带来的好处。

 

操作步骤:

(1)市场分析:

这块是这个公司的优势,也是老板之所以是老板的原因。老板对商业有非常敏锐的嗅觉,才能在大部分华人还没有网络营销意识的时候,开始尝试构建自己的网络营销+在线商城+第三方仓储的商业体系。经过跟老板深入的聊天,我们基本掌握了公司的发展方向,市场策略,产品优势,客户群体等关键信息。

同时,也会从网络营销的角度来分析竞争对手的情况。竞争对手基本上是Ebay和自建网站两种。大多属于粗糙的网络信息刊发,赶超空间是有的。

(2)客串销售

没有在第一线实践过的营销不是好营销。在老板的指导下,客串销售,亲自接待了数十位客人。经过这个过程,不仅仅更加深刻的理解了老板之前传递的信息,而且,可以从网络营销的角度去跟客人了解我们最想要的信息。基本摸清楚了,客户的痛点,以及公司产品的切入点。

(3)准备营销素材(图文)

邀请Terry去给我们准备了精美的产品PS照片,海报,信息页等。让普遍傻大黑粗的对手网站立即相形见绌。

 

 

竞争对手的普遍水平:

 

(4)构架谷歌网络营销渠道

应顾客要求,我们为其搭建了谷歌广告渠道,经过1个月的不断优化了,取得了谷歌官方评价满分,悉尼同行业第一的绝对优势地位。广告费为同行业的一半,广告版位为同行业平均水平的4倍,营销效果2倍以上!

 

 

(5)搭建Facebook 主页和广告营销渠道

 

FB主页 1

到写这篇文章的时候,一个月里面已经有1000位顾客在FB上面了。同时,我们营销专员会把好的帖子,定期营销到悉尼和墨尔本各个区域的FB群组,争取拿到更多的客户。

(6)筹划和实施其他网络营销渠道

客户依靠仅有的两个渠道,就让自己的销量翻了一翻。这让客户的信心大增,下个月就准备开启在昆士兰洲的仓储系统。同时,我们的网络营销也会配合线下,铺到布里斯班等城市。

应客户要求,我们会继续增加更多的网络营销渠道,Twitter,Linkedin(营销大客户)等渠道去积累更多的网络客户流量。期待下一个月客户销量的大爆发!

我们会及时更新这个案例的现状,同时会分享实战心得给大家。帮助更多中国企业家在澳洲开疆拓土!

如果有任何疑问或者想知道更加详细的操作细节,请微信:Richard-maxiao 电话:0452 508 987 欢迎交流!

 

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