经典案例

19 Mar: Olight Australia 跨境电商案例

“新国货”出海 – Olight(傲雷)澳洲跨境电商案例 https://www.youtube.com/watch?v=SMLT-oZHtME 坐落在广州的Olight(傲雷)是一家专业手电照明设备生产商。是的,过去中国制造就是代工厂,而Olight现在已经不能说紧紧是个生产商,它现在已经是一个集研发,制造,外贸,市场和团队建设为一体的品牌厂家! 今天给大家介绍下傲雷(olight)在澳洲的市场开拓策略。相信从零到年销售额几百万澳币的跨境电商案例讲解,会让广大“新国货”er的跨境电商之旅走的更远更好。 澳洲官网: olightstore.com.au 永远不要做自己不擅长的事 这是澳洲华人创业最大的毛病,是的,是毛病。…

13 Oct: 如何上位当老板?

家装,建筑类的蓝领行业应该是除过房产外,很多华人在做的行业。不过过去大部分人普遍都是打工的阶层。 随着华人对本地市场的熟悉以及各方面的积累,很多人已经开始向包工头和老板开始转型。今天的主人公就是这个行业里的佼佼者,给你看他如何快速借力完成阶层突破! 我们先看看这些工程类的行业的组织流程 小的,比如家里安装个橱柜。大点的,盖个房子。都是资方有了需求,然后去市面上寻找可以帮他实现需求的公司或者个人。这个公司再组织人力帮他施工。工程交付后,这就完成了一个交易! 谁是中间的买卖双方?公司老板和买家。明明买家需要的活都是蓝领们干的,为啥钱反而给了老板? 这是因为跟客户接洽,谈方案,签合同的(后期是销售来完成),组织人力和物力的是老板。他是跟顾客完成交易的人,所以他挣了钱。 你如果要当老板,就是看你能否具备这些能力和资源,是否能促成一次完整的交易! 合同好说,公司注册也好说,行业里打拼几年,稍微有点人缘的组织个小工程应该不是啥难事。这几条市面上百分之八十的蓝领都可以干。至于货和材料,市面上这么多卖货的,只要客户给钱你愁啥! 那为啥能把企业搞起来的老板这么少? 因为你找不到顾客!!!!!!交易最关键的环节你没有,你这个汽车都转不动。…

12 Oct: 悉尼“青楼”运营指南

事情起因 那是一天下午,一个电话打过来,女性,一听声音就是经历过事情的,说要做网络营销。我说:“你先说说需求吧,比如您做什么生意,想做什么样子的推广”。 在这位大姐表明来意后,实话说,我心里咯噔了下。一,不情愿做。二,说实话,我真不知道这个行业该咋做!唯一的行业知识可能就是电影里的桥段了。在我表达了我力所不能及后。大姐,还是软磨硬泡的给我说了说她的处境,以及华人圈里实在找不到她想找的合适的人去给她做网络营销。 原来,她之前在国内,后来来澳洲在洋人店里做,边做边学洋人这边怎么运营一家“青楼”。后来自己大致摸索清楚了,就想出来自己干。她知道现在在澳洲,网络营销是新公司要起来必须做的。她行业里,做的好的新店也是这个路数。靠老办法,除非自己这边姑娘的质量,服务,和钱能烧到店面盈利的时候。而,她自己一个人出来打拼,显然没这个资本。 你可以说是这个大姐的套路深,也可以说是我感觉到她的一种拼劲,抛开职业不谈,大家都是出来创业的,很多事情也算是相似的经历。我最后还是接了这个CASE。 项目沟通 如果之前的勉强答应更多的是一种华人之间的帮忙。那这一顿聊下来,那是真心的佩服了。 我在华人圈里推西人市场的整体网络营销方案算是最早的一匹人了,属于帮助后来者教育市场的。华人老板基本还都处在传统行业,传统思维里,一般没有经历过澳洲本地正统商业的熏染。创业初期,我曾经为了说服一个老板用我的案例,我以15块钱每小时的工资给他在公司内,当他面给他做。这还算是好,其他老板说了10个,8个听不进,剩下2个,即使愿意让你试一试,我出的方案里需要的文字,案例,图片根本不给,直接手机丢一个照片过来,说,凑合拿着用。。。。。 这位大姐,我相信学历不会高,也不是什么精英人士。人家跟我聊她关于对她生意的规划,尤其是如何做网络营销这块,如果没下过功夫,一个外行根本没法让我吃惊的!说到谷歌广告,她连里面的大致原理都能讲的出来,以及如何广告给网站导流,网站如何布局会吸引顾客促使他们打电话。这俨然是两个内行之间的技术探讨了。而她,一天也没用过她给我聊的东西,竟然能说到这个深度,应该是在前老板地方用过很多心的。。。。 当然,网络营销不能脱离业务实际,这块是我想借这个文章给读者们提醒的地方。…

11 Oct: Yebisu 悉尼高端日餐连锁 – 整体网络营销案例

这是一个非常经典的跨地区,品牌联合推广的全渠道网络营销案例,基本囊括了一个餐饮marketing项目可以包含的方方面面,会是一个教科书级别的案例。因为项目还在进行中,许多资料不能发表,这里就先写一些思路,应该足够您在里面找到适合您自己的餐厅中的市场策略和执行思路。     项目简介: Yebisu 为华人餐饮集团投资,日本专业居酒屋运营团队进行管理的连锁高端日餐品牌。和其他知名日餐品牌有交叉投资和管理的情况存在。 大家都清楚,现在悉尼CITY的美食行业竞争已经快到了白热化的地步。而,日本人的工匠思维,让他们经营思路很内敛,就是窝在店里追求味道,追求极致。这点,我们是肯定的,也是餐厅能长久运营的必要素质。 可,当市场到了这个肉搏的阶段,光追求味道和服务已经不够了。在澳洲,全世界的移民会带来全世界的美味,在CITY你可以查下光日餐就有多少!对客人的争抢,也必然发生! 这给传统餐饮从业者一个拷问,只靠手艺和街边的客流这种老思维,你确定可以在竞争越来越激烈的餐饮行业里生存下去?  …

24 May: 墨尔本Facebook营销案例:几个照片带来的询盘!

大家不是一直找我要最新的案例吗?来,今天早上刚出炉的facebook营销案例,给大家看看,几个照片上传后,马上就来的询盘! 才180个人看到。就来了不下4个询盘,对机械行业来说,这已经是非常非常罕见和稀有了! 而且,没花一分钱,一分钱没花!!!       看过我大部分文章的朋友,应该知道我坚持不断地吐槽一个在我几乎所有案例里都能碰到的问题: “老板,您这个产品应该重新拍下,然后PS成一个简略而突出卖点的产品图,这样网络营销的效果才能好!” “老照片挺好的啊,没必要花这钱” “老板,您这个网站,我建议重新PS图,重新排版,重新上优质的内容,重新做SEO”…

20 Apr: 悉尼工业货架公司网络营销案例

(限于公司隐私,敏感信息都遮蔽掉,我们集中看网络营销,希望大家理解) FS 是一家以仓储货架为主营业务的澳洲本地公司,是典型的中国买,澳洲卖的模式。公司未来想在澳洲搭建一个线上线下相结合的仓储设备销售系统。网上搭建在线商城,网络营销为客户渠道,线下借助第三方仓储,相互配合,一起协作! 众所周知,工业货架是一个重资产的行业,要想实现澳洲全境的覆盖,没有10年的积累是很难完成的。   依靠网络营销+电商+第三方仓储这种模式,就可以变重为轻,在短短2年时间内内就可以实现企业发展目标。 您如果有心,会发现,我们网站提倡的澳洲电商经营思路应该是:官方独立网站+多渠道流量集成+Ebay亚马逊集成 = 一个整体的线上流量转换体系。 项目的难点:…

20 Apr: 月利润60K美金的博客营销案列 (内容营销)

怎么在网络上挣钱?我打赌99%的中国人,只知道淘宝开店。随着中国互联网红利的进一步释放,落后国外的网络营销也逐渐丰富起来,譬如网络红人营销,这在国外早已流行起来,我大天朝也不甘落后,各个行业,各个圈子的红人们早就撸起袖子开始争夺属于自己的粉丝和市场。比如,罗振宇,PAPI酱,英雄联盟直播,真是凡所应有,无所不有。 你有了粉丝,就有了变现的渠道,可以直接卖他们东西,或者潜移默化粉丝们对某品牌和产品的观念,这背后都有利益链条在里面。而网络红人资源本身就是做网络运营必不可少的流量渠道。一个好的合作,直接就是爆款和凸面而来的利润! 这里推荐一个澳洲的网络红人,网名:澳洲李市民 , 手上有大量红人资源,现居住澳洲悉尼,主营业务为打通澳洲和中国的互联网流量,有想做推广的直接找他,说小马推荐的,有大惊喜! 🙂    今天我们可不是讲网络红人营销,反而讲讲我们中国市场人一直忽略的一个渠道 – 内容营销!…

20 Apr: 如何在Linkedin上每天拿到200封询盘?

https://www.linkedin.com/in/jayeakle 先给大家看一个Linkedin营销的典型案列。上图这位大神,有13万个粉丝,其中3万是直接联系人,其他10W是通过职业关系网络,也就是通过这3W个人的关系网络认识他,并且加入他的职业关系网络的。其实不能说是粉丝,因为LINKEDIN上全是职业人士,有公司的高管,领导之类。属于严肃商业社交。而FB的粉丝更偏年轻化,娱乐化。论商业购买力,还是行业影响力都无法和Linkedin想比。如果您的公司LINKEDIN页面有这个数量的粉丝,那会是什么样的行业信息影响能力?说白了,如果他帮您公司发个话,采购经理们估计可以把你公司的销售电话给打爆! 想知道如何一步一步来操作Linkedin? 这篇文章都教给你! Linkedin平台简单介绍: Linkedin 和其他招聘平台不同的一点是融入了社交的元素,根据职场网络来搭建属于每个人的关系网(FB是这个强关系网络的鼻祖)。这样就打破了过去招聘平台那种买和卖的扁平关系。你,现在和过去的同事,上司,下级,猎头和同行等等不同的角色离开行业,兴趣来展开社交。而关系网络的建立带来另一个好处,就是关系网络里越多人,越有分量的人给你简历里的技能,项目和精力做担保,对猎头和未来公司的老板来说,可信度就越高!这个叫Social proof,国外人非常看重这个东西。此外,你关系网络里的人事变化,你都是可见的,一个前同事去了微软,你可不可以联系他,看他是否可以内部推荐?有人升值了采购经理,你不得请人家出来吃个饭? 简历(信息),关系(网络),互动共同构成了Linkedin的职场交际网络。而我们要做的就是掌握这几个根本规则,然后去实践自己企业的营销!  …

19 Apr: 如何在Facebook免费拿到20W+的粉丝

只知道谷歌文字广告的不知道谷歌还有其他广告渠道。只知道Facebook广告的不知道Facebook最NB的其实是它的关系和兴趣网络。依赖强关系构建的平台才是它最核心的规则,掌握这种规则,才能让你的公司圈到真正的粉丝。养几十万的粉丝的公司主页,不仅仅在于这些粉丝能直接给公司贡献多少利润,而更在于手握这些粉丝,你后续可以玩的东西! 闲话少说,直接给你看一个大师级别案例! https://www.facebook.com/lolkey/ 这个是链接,拿走不送。 仔细数数多少万的粉丝?都是没花一分钱做的FB活动拿到的。接着看文章,我给大家揭露下里面深刻的套路。 解析LOL-facebook活动的套路 (1)做营销,肯定要借助大背景,没有火的产品,主题或者服务(追热点,我只服杜蕾斯 😛 ),再好的营销也收效甚微。LOL(国内叫英雄联盟),这个风靡全球的屌丝游戏(哎,,,我也玩这个)必然当下最火的话题之一,粉丝众多。在这条河流里,随便挖一勺子就已经是真金白银了! 我们要做的很简单,结合由共同兴趣而搭建的弱而广的关系和自己身边朋友,撸友们的少而强的关系,来设计一个好玩的小游戏。…