杂谈

05 Jan: 血泪总结创业路上的坑,后来者借鉴!

导 读 什么样的创业类型可以让成功率接近100%? 细数大大增加成功机会的创业铁律。 这几年的创业风,是伴随着“互联网+”、“互联网思维”、“大众创业、万众创新”等千年不遇的大概念刮起的,自然无比猛烈,阵亡率高不足为奇。台风刚过,就着大家还比较冷静,老苗跟各位看官聊聊创业那档子事。 即使没有互联网创业的诱导,创业本身的成功率就是比较低的。如果你打算去创业,建议先做个全方位体检,要是各方面指标都很正常,就别去创业了。创业这事,就不该是正常人做的。 好吧,你已经把自己归为跟老苗一样的不正常人类了。那咱就聊聊创业里面的那些门道,还是大有规律可循的,掌握好了,能大大提高创业成功的几率。   第 1…

28 Oct: 罗辑思维知识骗局一文的反思

罗辑思维骗局,这篇文章最近炒的很火,大家议论纷纷。我铁粉4年,刚取消关注已经半年了,正好这个节点,说说自己的看法,会比较公正。当然,我知道偏激的站在一边写一些情绪化的文字才会红。。。。没办法,理工男,良心过不去,义不积财,所以一直很穷。 要抽丝剥茧的看待这个问题,就需要先搞清楚几个概念,搞明白底层逻辑,这个问题才可以得到一个比较理性的答案。当然,我知道这篇文章的作者可能比我更明白事理,只是人家能把握这个节点,写一些能火的文章罢了。 (1)你爱学习吗? Fuck Off, 不要跟我说你天生爱学习,这话真TM的虚荣。学习这玩意本身就是反人性的东西,趋利避害,贪图安逸享乐才是人性的底色之一。追求知识的人有,追求未知的世界的有,但跟你喜欢吃辣的,我喜欢吃湖南米粉一样,纯粹是一个个人的,,,找一个词,“特性”罢了。这个特性,既跟你的基因有关系,也跟你成长的环境有直接联系,请一定清楚,这个爱学习的比例,绝对低于万分之一。 那怎么罗辑思维还这么多粉丝“爱智求真”?这讲不通啊。你看你图书馆里通宵达旦的学生们,天天加班,天天啃“程序员编程100问”的那些个人。这应该是现在社会的大部分人的常态吧,对,大部分普通,不富家庭人的常态。 原因?我想这个年代,心智正常点的成年人都知道原因。 当然,人性的驱动,不仅仅是恐惧,激励也是一种非常有效的手段。古代的科举制度,现在的商业制度,都会正向反馈“爱学习”的成功者。这是社会发展使然,是人财富,地位的来源之一。 从这个角度来看,罗胖的商业底层逻辑到现在为止是挺得住的,我就是得意于IT培训而走上职场生涯,闯到澳洲的典型例子。老师贩卖自己的知识和经验,没什么不好意思。…

15 Jun: 创业见闻:创业公司和团队建设的思考

做我们这行,最重要的收获就是可以每天接触到不同的客户,每年可以做很多行业的案例,因为营销体系必须跟企业运营密切挂钩,所以往往需要也同样可以接触到每个企业运营的核心!尤其是提供驻站服务,基本相当于公司内的一个team,这样就可以接触形形色色的老板,员工,从而得到非常多的企业运营和团队管理的第一手经验。 今天这篇文章,我就把自己过去的经验和感悟写出来,大家可以借鉴下,让自己创业的路上少走一点弯路! 只有亲自在一线拼杀过得人才能委以重任! 你书读的再高,名校博士如何?为什么老板挣钱比你多? 因为他是出去捕猎的人,你水平再牛也不过是个好厨子,帮老板加工他拿回来的肉罢了!厨艺高点,工资多点而已! 你不管能力如何,辛苦付出如何,你毕竟没有什么风险?而市场里,风险和收益往往是挂钩的,老板每一次出去捕猎就意味着巨大的风险。谁知道那黑洞洞的丛林里有什么玩意会出现,没有对丛林每个角落的熟悉,没有对猎物习性的把握,出去即使不被其他猛兽给干掉,也很难保证自己在体力和干粮用尽前,拿着猎物回来。多少创业团队是倒在这个环节的? 你不经历生死搏杀,不学会在危机四伏,风险不定的环境中找到食物就没资格抱怨什么!老板不管他出身如何,学历如何,谈吐如何,他能当你老板一定有他过人之处,有你没有的能力和资源,你要做的是多观察,多借鉴! 所以,为什么老板一般都是销售出身,为什么名将多出自行伍。但是,好男不当兵,销售被人看不起是一样道理,为啥? 因为,还是风险问题。小兵多是炮灰,将军百战成名万骨枯。顶级销售那是公司老板折节下交的人,收入甚至不比高管的差,但是,你可知道如果没有这本事,普通销售就是公司里最不被看重的人。 我是做技术出身,身边的人往往看不起人家销售,觉得就会耍耍嘴皮子,哪有我们职业成长的高!…

01 Jun: 澳洲本地客户详聊笔录 – 澳洲创业必读

“多聆听客户的声音”,他们才是给你钱的人! 其实他是我们在悉尼做驻场网络营销体系搭建的客户的客户。我,老板和老板的客户,几个人坐起来聊了关于悉尼本地市场的很多方面,主要集中在网络营销的客户体验上!许多反馈让老板深思,让我大呼痛快!各位看官好好随着我的笔录总结走一圈,肯定会对你得生意有非常大的帮助。 (1)误区:网站不是给老板做的! 这块是做网络营销最最最痛的点,没有之一! 我们看看商业流程。 老板说,我得有一个网站。然后,找了建站公司来。这个时候,建站方的顾客是老板,所以他们能否拿到钱取决于做出来的网站是不是老板喜欢的。你设计再好,布局再用心,没有!老板不喜欢,一切都得推倒重来! 你会说,老板做自己行业这么久他还不懂顾客需要啥?! 我说,以我多年经验来看,99%的老板不知道!或者换句话说,他们可能知道顾客要什么,但起码,他们不知道顾客到底想从网络上获取什么! 例子很多,我给你举一个。一个在livepool搞建筑材料的老板,在大企业施工出身,没做过销售和市场。我给他苦口婆心的说,网站需要精心做,不是几个照片就搞定的。他说,不就那几个板嘛,有啥好说的,顾客看了就懂! 结果呢,他的销售后来直接找他反应,说你找的人做的网站太烂,顾客都说根本找不到他们想要的信息,要不是市场上真没太多竞争对手,根本不会联系他们公司销售。…

14 May: 个人成长和担当(第一篇)

初入网络营销的这行的原因,其实是半是个人努力,半是缘分! 自己的性格原因吧,在国内国企工作,平淡的生活。后来机缘巧合碰到一个在华为海外干了8年回国的师兄,准备考思科的ccie认证好去澳洲工作。他给分享了在国外的照片和各个精彩的故事,我承认当时躁动了! 这一躁动就是整整八年。辞职后,我紧随这位师兄的脚步,期间拿到了三个CCIE证书,当时全球只有一万多个人有吧。然后,参与到很多银行,联通,电信的工程中,中石油海外信息中心是我国内工作的最后一站! 拿着雅思6.5的成绩跑到澳洲留学了两年,不得不说这两年让我的视野,人生观发生天翻地覆的变化。人的成长果然需要万卷书和万里路! 学习期间,学业毫无压力,老师都得找我商量问题。所以,自己就开始想着转型,朝更精彩的生活迈进。 自己卖过耳机,自己搞了代购网站。不成功,我承认,遇到了许多自己原本没有意识到的问题。比如,成本,物流,澳洲本地客户购买习惯,团队成员管理等等地方都是功夫,疲于奔命中也让自己认识到了创业其实是一个高难度的活,远没有表面看起来那么简单!这段经历为后来的路埋下伏笔! 在拿到绿卡的前一年,日子过得并不舒心,因为签证问题,很多项目不让进,只能做些比较简单的外围工程。 有天有个大哥,找我,说了他很多想法,说一起干吧。知道我性格的,应该知道我得选择了。 下大雨,我三天开车1500多公里,跑了悉尼周边所有城镇,去找客户,推销产品。只拿了三个客户,其他都吃了闭门羹,客户统一回复,你需要预约,需要让我们看看你得网站,让我们起码有个准备! 这次的教训让我意识到人力的短处和企业对网站的重视!回去和大哥一聊,他也从他的行业人脉里打听到,现在搞得好的东西都在搞谷歌,FB之类的。希望我可以研究下!…