“新国货”出海 - Olight(傲雷)澳洲跨境电商案例

坐落在广州的Olight(傲雷)是一家专业手电照明设备生产商。是的,过去中国制造就是代工厂,而Olight现在已经不能说紧紧是个生产商,它现在已经是一个集研发,制造,外贸,市场和团队建设为一体的品牌厂家!

今天给大家介绍下傲雷(olight)在澳洲的市场开拓策略。相信从零到年销售额几百万澳币的跨境电商案例讲解,会让广大“新国货”er的跨境电商之旅走的更远更好。

澳洲官网: olightstore.com.au

永远不要做自己不擅长的事

这是澳洲华人创业最大的毛病,是的,是毛病。

有人说,澳洲人工太贵,肯定要一人多能啊,你看割草,修水管的,一般都是家里的男人干了。

这在过去那种地广人稀的澳洲社会来说是正常的。那么,如果你在墨尔本悉尼生活时间长,你还认同这个生活方式吗?大城市已经陆续跟中国一样,进入了分工明确,高效协作的模式。

我有顾客,总想跟我套信息。我哭笑不得,然后就写了这个博客,我都写出来,让你明白,然后你可以去研究。我只是想告诉你,其中一个模块的技能的磨练就需要2年。一个生意,您要自己从头干到尾,我保证您什么也干不成。

您只需要知道自己什么地方强。渠道强?资金强?还是市场方向强?然后,明白这个澳洲做跨境电商的流程后,再去找人补上自己短时间内学不会的模块和积累不不到的资源。这才是最高效的途径。

Olight把自己定位到设计,研发和生产的品牌商。靠产品,利润分配体系,强大的外贸市场团队去整合世界各地的经销商(线上和线下),这些经销商往往都是爱好者,在本地市场有很好的影响力。

你如果打开youtube,就会发现大量的Olight 产品评测,这就是市场热度的体现。在外贸行业卖货卖的好的公司我见多了。能把一个品牌在老外市场里做出来的,我真没见几个。这里面的策略,方向和细节,我们都需要细心体会。

如何做好跨境电商产业链的一环

跨境电商说白了解决几个关键问题:

  1. 市场需要什么样的产品(市场调研)
  2. 如何搞到更低价格和更好的产品?
  3. 成本核算(国内物流,报关+清关+仓储+澳洲配送)- 推算出毛利润 - 可海外仓也可国内发货(取决于品类所在市场的接受度)
  4. 寻找电商代运营的操盘方,谈合作框架(如果找不到合适的,或者没有这个资金实力,可以先从ebay挂个商品开始玩)

我们这边可以用大数据分析工具,来给您判断你所选择品类在澳洲市场的市场份额和现有竞争对手的实力。

我们可以提供电商代运营一条龙服务:独立电商网站+多渠道引流(谷歌广告+谷歌SEO+Facebook+instagram+others)+ 多平台数据同步(打通独立网站和ebay,亚马逊店铺的数据通道,实现一个操作,三方同步,三方流量的优势)。

也可以提供某一环节,您不擅长的服务。

而如果您是中国厂家,如何打造自己的品牌,利用分销商给您扩散品牌影响力,可能是您最需要考虑的事情。

我们和外贸公司的不同?

如果您是厂家,您一定要明白一个关键点。您是否要有品牌?

苹果手机再牛,也是给苹果这个品牌服务的。所有苹果人,经销商,代理商,网络红人都是为这个品牌而添砖加瓦。品牌才是客户可以记住,市场可以传播,产品可以溢价的关键。

如果您没品牌意识,说我就是制造商,你要订单我给你造,贴你牌子也行。那您不是我们要对接的客户。

如果您要做一个品牌。这个品牌可以是你的垂直电商网站(比如京东,淘宝,他们的品牌就是自己的电商网站)去卖一类产品(多品牌)。

也可以就是您这个产品的品牌,比如苹果网站就是为苹果产品打造的。

那么,您可以来找我们谈一谈。我们团队有电商品牌操盘经验,由精通海外市场的华人和西人组成,给您整体规划市场,技术,仓储物流和运营。

小米澳洲是我们另一个典型案例:从零开始,2万澳币起家,半年做到澳洲第一,形成线上线下结合的新零售体系。给市场形成了轰动效应,引发大众追捧,每天找我们做电商品牌运营的询盘不断。

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如果您需要整体运营服务,请微信: richard-maxiao 一起聊聊。

正在运营的项目:

mearth.com.au (电动出行设备贴牌炒西人市场)