Case 1 – 小米澳大利亚

成功的生意往往来源于敏锐的嗅觉和把事情落地的正确方法。说到底,一切都是方向和选择的问题” – 小米电商运营感悟。

 

应客户要求,我们将不再讲解我们为他做的“独立电商+多渠道引流”的电商策略。

这篇文章主要叙述这个创业故事,让创业者做个借鉴。

留学生和年轻创业者,最不缺的就是IDEA和对市场的洞察力。最缺什么?缺的是那些离不开时间沉淀的东西,比如技术,公司管理经验等等。

L,是一个创业型的留学生,这样的人物,我们团队接触了好几个了。都是不想拘泥于工作和平庸,加上家里的一些支持和自己的能力,经过打拼,都做出了自己的成绩!

那L的启动资金多少?2万澳币。这个数字,对稍微家庭条件好点的留学生来说,不过只是一个生活费的零头。

他的特点在于IDEA和执行力,有洞察力,觉得小米产品自己用的不错,为什么不能在澳洲卖?

他想在澳洲copy一个小米的商业模式,但是自己确没有这方面的技能和经验,怎么办?找专业的团队做专业的事情!经过一段时间的接触和讨论,我们敲定了期权激励+ 销售提成的方式,帮助他最小成本创业。

经过半年的ALL-IN 创业,实现了一万澳币/天的营业额,在澳洲华人圈打出了足够的名气。后来经过一年时间的发展,现在他的小米澳大利亚(又叫ausmall selected)已经在chatswood开了线下店,在鬼佬线上市场开拓的非常不错。祝福他走的更远。

Case 2- Allen 的海淘生意经:

代购往往是留学生的第一桶“煤”的来源,绝大多数留学生基本上都只能靠它赚个零花钱。

更难受的是费力不讨好,经常看到学生手上拎好几个袋子去扫奶粉和保健品。

Allen,是一个脑子非常活的学生(心思没放在学习上),他做了一段时间代购,熟悉了代购,礼品店,物流和仓库之间的关系后,发觉得这个市场里有痛点。

他跟我们聊了他的主意后,我们和他磨合了一个生意模式。

针对都是代购这个行业不管卖方买方都是华人,而华人生意基本都在微信这个特点,我们给他开通了一个微信小程序商城,模仿拼多多,把代购产品都做成拼团模式。然后,我们给他找了一家可以做一件代发的仓库。

随后,再给商场开发了转发提成的功能,Allen利用自己的人脉圈开始在留学生圈子里推广他这个小程序商城。

微信小程序可以便捷的把拼团商品一键分享给微信好友,微信群。

依靠拼团的优惠,一件代发的优势。Allen的订单从每个月100单,迅速裂变到了几千单。自己的群里也发展出来了很多自己的销售。

现在他为了提供更好的服务,在UTS library附近开了一家礼品店,满足更多客户的需求。

我们为他开通的第二期功能就是商品海报的功能:每个商品,都能生成一个专属二维码的海报,这个海报可以发朋友圈,可以打印出来,贴到线下店的商品处,客户可以直接扫码下单,省去了很多麻烦事。

这就是逐步实现了线上+线下结合的新零售模式。

我们第三期正在开发,和店内的小票机和物流单号联通,客户下单,自动打印出所有单据。这让店铺的效率提升了几倍!

还有更多经典案例,陆续更新中!

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