电商的主流商业模型

Hmmm,怎么说,电商现在模式已经非常成熟了,被各个国家各个公司给跑出来了。所以电商来说,很难出现所谓的:“独角兽创业”的现象级项目

所以,今天这个文章,主要是给想入门的初学者准备。

如果是大咖,如果是渴望一夜暴富的,这里就直接关了吧,以下内容比较干,也比较枯燥。如果想看看电商是否有自己的机会,那你可以把这篇文章读几遍,相信带给你的价值会让你受益一生!

1. 基础理论工作

我在博客里准备了一些通俗易懂的关于互联网营销的文章,大家可以去通读下,这些认知是最基本的环节,只有大致明白了,才能更好地去读懂这篇文章!

https://www.chineseit.com.au/category/basic-idea-digital-marketing/

2. 平台VS铺子?电商的最初级模式

此电商非彼电商

不要看马爸爸风光无限,你就觉得做电商,好像自己也非常与时俱进!

好吧,我们专栏不忽悠人,能被忽悠的人,我们合作起来也费劲,算是一个筛选的过程吧。

首先,我们就先给你浇一盆子冷水,让你做电商创业的心先冷静下!

马云爸爸是做了一个大平台,并且在平台与平台的战争中获胜,他做的并不是你认为的电商,他做的是电商的基建和收税的工作。

是的,和政府干的事是一致的,只是一个是龙,一个是蛇而已!

记住这点,这很关键!当然所谓的明眼人也想做平台,可平台是那么好做的嘛?躺着当爸爸是开心的,但这爸爸也不是你相当就当的。澳洲这边多少人想做平台?我到现在没看到谁成功了!马云你让他放现在去创业,他也做不起来阿里了,那是要天时地利人和的重重辅助,是有大环境的背景支持的!

 

  1. 搞定货源
  2. 进货
  3. 找到客户
  4. 购买成交
  5. 继续进货
  6. 赚取差价

这是产品买卖的最基本的流程和场景,也是所谓的商业模型,听起来是low了点,但是初学者还是尽量好好读读,品品。

电商呢?

搞定“人,场,货”,无非这3个要素。

人,在线上叫流量,在线下叫客流量。如果你看了我写的基础文章,这明白流量都是完成了 给客户传递你产品或者服务信息的一个办法之一而已!

我在文章里一直强调,电商为什么和线下又不一样,在于它在人场货的三个要素里,完成了一些变化,这些变化才是我们一定要深刻理解思考的!

马云爸爸,帮你搞定了,人和场的问题(能搞到流量才能做平台,这是我很多想做电商平台客户咨询我,我一句话就会问的问题,基本都哑巴了)

你把货给搬运好就行,别操那么多心!好好给爸爸打工,这是电商刚萌发的时候的靠谱出路!而配合你搬运货的就是现在的四通一达们,当然物流公司的老板也翻身了!这是另一个话题了。

这就让你的店铺搬货模式出现了一些有意思的变动!

1. 线下店铺只能服务它周围顶多一公里

2. 它周围的人流量有限,什么时候可以发点小财?旁边突然有一个大项目启动,无数的工人和办公室人员涌入,你可以吃一波红利!

3. 我一个店铺的物理位置有限,同时服务的人是有上限的(限制很多)

电商铺子呢?一样的商业模型,但是有意思的地方发生了!

1. 因为是线上,互联网流量没有边界,理论上全世界的人都可以在同一时间访问你的店铺

2. 理论上只要服务器扛得住,全世界人在同一时间下单,你是可以收到全世界人民的钱的!

3. 只要物流能配送到,你的货理论上可以发给全世界的人民

4. 电商都是流程化,你爆单了,只要能招聘到人,快速培训就上手,干的都是机械的活!

 

 

所以,只要你能搞到充足的流量,你的电商项目理论上是可以从0-100快速爆发的,这个爆发力是线下商业根本不具备的!

这不知道是我们专栏第几次引用这个历代黄河改道图了。

为什么,迎接淘宝最初爆发的人都是一些技校毕业,都是一些社会上没什么竞争力的人?

因为新事物出现,old money的利益代表,无论大小,都是看不上,看不清的。而new money们也不是多么高瞻远瞩,都是生活所逼下的一个无奈选择而已!当然,现在new money们已经是突破人生阶层,可以在各自领域里煲鸡汤了,就不能把这个话说的这么明白了!

言归正传,我之前罗列的几个要素变化里,到底让这个商业模式产生了什么变化?

我个人而言,模式是没有啥变化的,都是买卖的简单模式(如果太复杂,你让new money怎么跟你玩?)

我在一篇文章里,拿史玉柱为什么投电视广告大获成功谈到,这背后看到的是彩电下乡,人人都彩电的流量红利变迁!!!

跟着马爸爸发财的new money们也是赚到了新的流量改道的红利!再看看黄河改道的图,想必大家是不是觉得历史和商业都是通的!

流量变迁的红利巨大,新的电商模式也让你突破了街边小店的服务极限。中国有那么多便宜的劳动力,你就可以短时间内雇到一批人来给你消化大量的红利!这就是你过去看到的靠电商发家的人的商业本质!

 

这种传统电商的商业模式里,你再好好好好的仔细推演下,这种模式的赚钱的前提是什么?

无非是买卖!

你赚的是商品搬运的差价!

既然是差价,算算你花费在哪里?赚钱在哪里?

  1. 商品通过电商模式流通,你没有店铺成本,你没有人工成本,你的成本就是:马爸爸的税(就是流量费了),你自己家的房租,物流费用等
  2. 商品通过普通销售渠道走,你的成本:人工成本,五险一金,店铺租金,给国家的税(这里不可说的太多,低调)

在中国生活的人,这个账怎么算的起码常识有吧?

那你来海外创业,是不是也要把这些因素在各个国家的成本给算下?

如果算下来,客户只要忍受3天的邮寄时间,他们就可以以更便宜的价格,买到自己想要的产品(对了,还没有线下物理空间的限制,可以随意买到自己想要的产品),你认为客户会怎么选?

 

结论:

1. 在中国,假设你们货源价格都差不大的情况下。线下的店租+给政府的税+人工成本> 马爸爸的税(流量的费用)+人工成本+物流成本,就是你利润来源的基本算法。

2. 为什么华人都热衷在海外做电商?(亚马逊的70%卖家都是华人或者华裔):因为你即使其他地方和竞争对手打平,你背靠中国工厂,你的货源成本你怕谁?

这就是过去10年,无论中国国内电商和海外跨境电商能爆发的基本点。吃的红利有2点:

1. 流量改道的红利

2. 中国工厂的大背景

2. 传统电商模式不灵了?!

天下没有不散的宴席!过去电商的本质就是配合爸爸干掉Old money的渠道来分账

  1. 搞定货源
  2. 进货
  3. 找到客户
  4. 购买成交
  5. 继续进货
  6. 赚取差价

我们又来复习这个产品买卖的最基本的流程和场景,也是所谓的商业模型。

买卖流程里,撮合你和客户的是谁?是爸爸的淘宝!

电商的模式如此粗暴简单,那你技校毕业的能发财, 我凭啥不行?

你给爸爸交税,我缴更多的钱,买更多的流量不就行了?

你都是5手货源,我直接找工厂行不行?

你几万拿货,我几百万行不行?

缓过神的old money们的渠道怕你不成?

那这场电商游戏结局就定了,没啥好推演的。

1. 如果马云爸爸的平台的流量增长(肉)大于商家的增长(狼),那这个游戏可以继续玩下去

2. 如果流量大改道的红利枯竭了,那恶性竞争只会越来越严重

线下好歹有地理位置的保护(是的,成也萧何败萧何,现在线下为什么又被重视起来?就是因为一个简单的道理,我线下再差,我好歹是分钟级服务我周边的客户。你在山西再牛逼,你来浙江,我也不怕你!)

线上之前流量通吃的反噬就是,一旦有竞争也是你死我活的下场!(大家都是吃爸爸的这碗饭)

大佬们为什么对自己平台的流量这么看重?一旦有变化(比如拼多多),都是不顾及吃相,一定按死你,就是因为大家都是明眼人,都知道你所谓电商帝国的命门所在!

 

所以,只要你做电商创业,最大的关键是算出你的利润模型出来。
而里面最重要的一个因素:流量的成本(获客成本)

2. 生命会自己寻找出路!跨境,跟卖,私域,品牌,dropshipping!

在绞杀的到处都是尸体的电商王国里,每个赛道都出现了头部的王者,地位难以撼动,资金按亿算,团队上百是标配。

那想继续吃电商这碗饭的人怎么办?

为流量生,为流量死,生命会自己寻找生存的方向,聚水而居!
方法如下:

  1. 把产品卖给外国人,那边还属于蓝海,外国人民没中国人民这么可怕(这话有点讽刺,但是事实)
  2. 越过淘宝的流量,去寻找新的流量洼地,比如微商!(当然现在也烂了,有眼界的都转型了)
  3. 杀入到五环外(拼多多找到了新的流量洼地,在腾讯爸爸的配合下杀了进去,成功立身)
  4. 做自己品牌,不管大众还是小众,必须是能掌握在自己手里的,不再仅仅搬货,我要做上游的爷爷
  5. 依靠第四点的趋势,又抓住了新的价值洼地的雷军先生(小米有品的战略)
  6. 趁着你们中国人拼红眼的当头,我外国人做drop shipping,玩流量利差!

还是在“人,场,货”,这3个要素下功夫,你看电商玩的再玄,那都是人家电商平台自己的事情,普通做电商的不管再大的规模,你都是搬货而已,不要把自己看的太高端。

2.1 跨境电商的现状

中国人民的生存能力是杰出的,而像我之前说的,New money在爸爸的带领下干掉了Old money

那电商里的old money在厮杀中,电商里也诞生一些new money。他们素质更高,国际视野更足,配合中国世界工厂的外贸经验积累。成功的杀入了海外的电商市场。

反正,电商都是搬货找利差,我依靠中国工厂+我也懂你海外的电商运营,那干掉外国电商从业者兼职就是轻而易举!

而跨境电商里的Drop shipping为什么现在越来越玩不转了?

因为drop shipping的模式根本上就是玩流量(简单来说,就是这帮外国的流量玩家,去速卖通这种网站找到能一键代发的商家,因为这些中国商家已经在国内杀红了眼,产品价格低到外国同胞根本无法相信。然后呢他们做了一个电商网站,把中国商家的产品挂到网上卖,卖了以后再去速卖通下单,中间赚差价)

中国的电商正规军一旦结阵,那威力哪里是这种游牧民族能比的。

在中国跨境团队的努力下,把中国国内电商的那套血腥打法又逐渐,按行业,按品类直接复制到海外。美国杀得见红,就复制到南美,俄罗斯。反正就是一招鲜,往死里干!

Drop Shipping这种玩法就越来越被打压,没了以前那种躺着血赚的红利了。

那怎么办?

如果你做跨境电商,或者在海外国家做本地电商,你都要明白,最终你的对手不是本地那些弱鸡,而是中国那些虎视眈眈的跨境电商团队。

 

如果你在海外做普通的搬货电商并且想挣钱,我有如下建议:

  1. 不要选小件(小包裹现在国际快运已经快把时间差抹平了),做小件,还没有品牌渠道保护的话,你死是迟早的!
  2. 做小件,那就避开大品类。因为跨境电商团队是看不上你年销售几十万的小品类的。这种你做好了,也够你生活,这个可以做为起步的品类,各项风险都很低
  3. 有资金,就做大件,做需要本地服务的产品。(有些产品,客户买你,不是因为你便宜,而是你能提供后续的服务,这个跨境电商团队一时半会不可能涉足)
  4.  做有品牌和渠道保护的产品。这类现在是趋势,但是考验你和和品牌的关系。国内的品牌商,说实话,契约精神还不够,对每个国家的认知不充分,很容易按国内的一年就要起几千万销量走才跟你玩的,也很容易撕毁协议,很不好的一点!

如果你在海外做普通的搬货电商只是为了营业额,我有如下建议:

在澳洲的商家都懂我的意思,如果你只是想快速起营业额,那电商就太适合大家了,因为简单,粗暴,直接有效!

1. 去跟卖(好吧,中国人讨厌这个事,但是确是中国人过去几十年各行各业能存活的主流模式之一!)去你当地国家的线上看一圈,看看销量,价格,你能拿到的成本,刨去必要的电商成本以外,还剩多少?然后剩下的我就不多说了。

 

 

如果你在海外做电商,还想长久盈利,我有如下建议:

2.2 押注新国货品牌

新国货崛起,品牌意识加强,再不是同质化竞争的OEM工厂的相互厮杀了。

那你是不是需要押注到某些品牌上?

这个过程非常痛苦,因为你面临着第一线作战,但是总部思维还在国内打转的底部。

一个码都不给换,卡了1-2年,没法卖的情况太多太多了。

品牌在出海的过程中本身就需要一个时间积淀,而你最好不要带了路,还没挣到钱,最后被品牌给T了。

只要你能投注到不错的品牌,你是可以享受到长久的红利的,也是值得付出的!

2.3 做自己的社群和私域流量

这是我给所有的客户一个衷心的建议

因为,你拼粗暴的卖货,你是干不过那帮人的

绑定品牌,也需要你有一定的实力。

只有服务是长久!

分享2个案例:

2.3.1 olight Australia

这是绑定品牌+做自己社群的典范。

既有品牌的支持,能控价,控货,又能保证货品上的供应。

然后发力做澳洲本地社群,积累了数以万计的忠实粉丝,在FB上有直播,又内容沉淀,线下又分享会等等。

一次Facebook活动,1个小时就是几十万澳币的销售量,在澳洲这种市场里是非常亮眼的成果了!

大家可以好好学习下,我们推荐的最好的案例之一!

2.3.1 海外华人社群团购

这是我们团队重点押注的赛道,为此,我们花费了2年时间,几百万的资金去开发了 一整套专注于海外市场的微信端电商小程序系统。

  1. 支持各个国家货币的收付款
  2. 支持信用卡银行卡支付
  3. 支持库存软件对接
  4. 支持各地物流
  5. 支持团长模式

团长们都是白手起家,通过Drop shipping + 运营自己的流量社群来形成小池子的私域流量打法。

运营自己的社群,所以每天大家在群里可以交流互动点评,团长不再是商家,而是大家的意见领袖,带着大家去全世界团购,买买买,提高议价和售后的权利。

不拘泥于任何品牌,粉丝的需求就是我最大的努力方向,今天团日本,明天扫欧洲。这就是现在电商行业里,真正的零投资的长期生意!!!

需要系统支持的,请随时联系我们,或者点击下面按钮去查看更多的细节!

2.4 做自己的品牌

这是一个高难度的动作,相对于跟卖的粗暴模式来说,团队需要具备非常多的能力,而这个综合能力在海外,尤其是澳洲是很难凑齐的。

当然这也是我们的价值所在。

 

这种需要经验积累的工作,交给我们团队来帮您执行,在澳洲寻找靠谱的第三方是比自己培养团队要划算的多的,你不得不选的方向(整个社会的现状)。您在我们的辅助下,更多的把精力聚焦在品牌的设计,市场调研,种子用户的培养,去行业品类的前瞻思考上。

2.4.1 案例分享:网红沙滩巾

创业第一年,基本什么也卖不出去,属于摸索期,试了很多方法,都不太奏效!

如果大家再仔细看过我之前的文章,就知道我的习惯,把金子隐藏到大家都习以为常的常识里!

后来,网红逐渐兴起,网红们也缺乏好的产品来拍素材去取悦自己的粉丝,作为主打设计的沙滩巾品牌尝试和新兴的网红合作,一炮而红!!!

电商,电商,为流量生,为流量死!

想要电商做的好,找到新兴的流量方向,或者寻找流量洼地,这才是最核心的一点!!!

现在他们这个品牌已经走出澳洲,成为一个成功的国际品牌!2年前就是每天几百单的成绩了!

2.4.1 案例分享:

July 旅行箱,这是澳洲华人圈里比较成功的把品牌打入到了西人圈的案例!

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Richard
10年技术,7年海外电商,5年0-1海外创业历程,永远的IT产品经理!