电商的主流商业模型
Hmmm，怎么说，电商现在模式已经非常成熟了，被各个国家各个公司给跑出来了。所以电商来说，很难出现所谓的：“独角兽创业”的现象级项目
所以，今天这个文章，主要是给想入门的初学者准备。
如果是大咖，如果是渴望一夜暴富的，这里就直接关了吧，以下内容比较干，也比较枯燥。如果想看看电商是否有自己的机会，那你可以把这篇文章读几遍，相信带给你的价值会让你受益一生！
1. 基础理论工作
我在博客里准备了一些通俗易懂的关于互联网营销的文章，大家可以去通读下，这些认知是最基本的环节，只有大致明白了，才能更好地去读懂这篇文章！
https://www.chineseit.com.au/category/basic-idea-digital-marketing/
2. 平台VS铺子？电商的最初级模式
此电商非彼电商
不要看马爸爸风光无限，你就觉得做电商，好像自己也非常与时俱进！
好吧，我们专栏不忽悠人，能被忽悠的人，我们合作起来也费劲，算是一个筛选的过程吧。
首先，我们就先给你浇一盆子冷水，让你做电商创业的心先冷静下！
马云爸爸是做了一个大平台，并且在平台与平台的战争中获胜，他做的并不是你认为的电商，他做的是电商的基建和收税的工作。
是的，和政府干的事是一致的，只是一个是龙，一个是蛇而已！
记住这点，这很关键！当然所谓的明眼人也想做平台，可平台是那么好做的嘛？躺着当爸爸是开心的，但这爸爸也不是你相当就当的。澳洲这边多少人想做平台？我到现在没看到谁成功了！马云你让他放现在去创业，他也做不起来阿里了，那是要天时地利人和的重重辅助，是有大环境的背景支持的！
- 搞定货源
- 进货
- 找到客户
- 购买成交
- 继续进货
- 赚取差价
这是产品买卖的最基本的流程和场景，也是所谓的商业模型，听起来是low了点，但是初学者还是尽量好好读读，品品。
电商呢？
搞定“人，场，货”，无非这3个要素。
人，在线上叫流量，在线下叫客流量。如果你看了我写的基础文章，这明白流量都是完成了 给客户传递你产品或者服务信息的一个办法之一而已！
我在文章里一直强调，电商为什么和线下又不一样，在于它在人场货的三个要素里，完成了一些变化，这些变化才是我们一定要深刻理解思考的！
马云爸爸，帮你搞定了，人和场的问题（能搞到流量才能做平台，这是我很多想做电商平台客户咨询我，我一句话就会问的问题，基本都哑巴了）
你把货给搬运好就行，别操那么多心！好好给爸爸打工，这是电商刚萌发的时候的靠谱出路！而配合你搬运货的就是现在的四通一达们，当然物流公司的老板也翻身了！这是另一个话题了。
这就让你的店铺搬货模式出现了一些有意思的变动！
1. 线下店铺只能服务它周围顶多一公里
2. 它周围的人流量有限，什么时候可以发点小财？旁边突然有一个大项目启动，无数的工人和办公室人员涌入，你可以吃一波红利！
3. 我一个店铺的物理位置有限，同时服务的人是有上限的（限制很多）
电商铺子呢？一样的商业模型，但是有意思的地方发生了！
1. 因为是线上，互联网流量没有边界，理论上全世界的人都可以在同一时间访问你的店铺
2. 理论上只要服务器扛得住，全世界人在同一时间下单，你是可以收到全世界人民的钱的！
3. 只要物流能配送到，你的货理论上可以发给全世界的人民
4. 电商都是流程化，你爆单了，只要能招聘到人，快速培训就上手，干的都是机械的活！
所以，只要你能搞到充足的流量，你的电商项目理论上是可以从0-100快速爆发的，这个爆发力是线下商业根本不具备的！
这不知道是我们专栏第几次引用这个历代黄河改道图了。
为什么，迎接淘宝最初爆发的人都是一些技校毕业，都是一些社会上没什么竞争力的人？
因为新事物出现，old money的利益代表，无论大小，都是看不上，看不清的。而new money们也不是多么高瞻远瞩，都是生活所逼下的一个无奈选择而已！当然，现在new money们已经是突破人生阶层，可以在各自领域里煲鸡汤了，就不能把这个话说的这么明白了！
言归正传，我之前罗列的几个要素变化里，到底让这个商业模式产生了什么变化？
我个人而言，模式是没有啥变化的，都是买卖的简单模式（如果太复杂，你让new money怎么跟你玩？）
我在一篇文章里，拿史玉柱为什么投电视广告大获成功谈到，这背后看到的是彩电下乡，人人都彩电的流量红利变迁！！！
跟着马爸爸发财的new money们也是赚到了新的流量改道的红利！再看看黄河改道的图，想必大家是不是觉得历史和商业都是通的！
流量变迁的红利巨大，新的电商模式也让你突破了街边小店的服务极限。中国有那么多便宜的劳动力，你就可以短时间内雇到一批人来给你消化大量的红利！这就是你过去看到的靠电商发家的人的商业本质！
这种传统电商的商业模式里，你再好好好好的仔细推演下，这种模式的赚钱的前提是什么？
无非是买卖！
你赚的是商品搬运的差价！
既然是差价，算算你花费在哪里？赚钱在哪里？
- 商品通过电商模式流通，你没有店铺成本，你没有人工成本，你的成本就是：马爸爸的税（就是流量费了），你自己家的房租，物流费用等
- 商品通过普通销售渠道走，你的成本：人工成本，五险一金，店铺租金，给国家的税（这里不可说的太多，低调）
在中国生活的人，这个账怎么算的起码常识有吧？
那你来海外创业，是不是也要把这些因素在各个国家的成本给算下？
如果算下来，客户只要忍受3天的邮寄时间，他们就可以以更便宜的价格，买到自己想要的产品（对了，还没有线下物理空间的限制，可以随意买到自己想要的产品），你认为客户会怎么选？
结论：
1. 在中国，假设你们货源价格都差不大的情况下。线下的店租+给政府的税+人工成本> 马爸爸的税（流量的费用）+人工成本+物流成本，就是你利润来源的基本算法。
2. 为什么华人都热衷在海外做电商？（亚马逊的70%卖家都是华人或者华裔）：因为你即使其他地方和竞争对手打平，你背靠中国工厂，你的货源成本你怕谁？
这就是过去10年，无论中国国内电商和海外跨境电商能爆发的基本点。吃的红利有2点：
1. 流量改道的红利
2. 中国工厂的大背景
2. 传统电商模式不灵了？！
天下没有不散的宴席！过去电商的本质就是配合爸爸干掉Old money的渠道来分账
- 搞定货源
- 进货
- 找到客户
- 购买成交
- 继续进货
- 赚取差价
我们又来复习这个产品买卖的最基本的流程和场景，也是所谓的商业模型。
买卖流程里，撮合你和客户的是谁？是爸爸的淘宝！
电商的模式如此粗暴简单，那你技校毕业的能发财， 我凭啥不行？
你给爸爸交税，我缴更多的钱，买更多的流量不就行了？
你都是5手货源，我直接找工厂行不行？
你几万拿货，我几百万行不行？
缓过神的old money们的渠道怕你不成？
那这场电商游戏结局就定了，没啥好推演的。
1. 如果马云爸爸的平台的流量增长（肉）大于商家的增长（狼），那这个游戏可以继续玩下去
2. 如果流量大改道的红利枯竭了，那恶性竞争只会越来越严重
线下好歹有地理位置的保护（是的，成也萧何败萧何，现在线下为什么又被重视起来？就是因为一个简单的道理，我线下再差，我好歹是分钟级服务我周边的客户。你在山西再牛逼，你来浙江，我也不怕你！）
线上之前流量通吃的反噬就是，一旦有竞争也是你死我活的下场！（大家都是吃爸爸的这碗饭）
大佬们为什么对自己平台的流量这么看重？一旦有变化（比如拼多多），都是不顾及吃相，一定按死你，就是因为大家都是明眼人，都知道你所谓电商帝国的命门所在！
所以，只要你做电商创业，最大的关键是算出你的利润模型出来。
而里面最重要的一个因素：流量的成本（获客成本）
2. 生命会自己寻找出路！跨境，跟卖，私域，品牌，dropshipping！
在绞杀的到处都是尸体的电商王国里，每个赛道都出现了头部的王者，地位难以撼动，资金按亿算，团队上百是标配。
那想继续吃电商这碗饭的人怎么办？
为流量生，为流量死，生命会自己寻找生存的方向，聚水而居！
方法如下：
- 把产品卖给外国人，那边还属于蓝海，外国人民没中国人民这么可怕（这话有点讽刺，但是事实）
- 越过淘宝的流量，去寻找新的流量洼地，比如微商！（当然现在也烂了，有眼界的都转型了）
- 杀入到五环外（拼多多找到了新的流量洼地，在腾讯爸爸的配合下杀了进去，成功立身）
- 做自己品牌，不管大众还是小众，必须是能掌握在自己手里的，不再仅仅搬货，我要做上游的爷爷
- 依靠第四点的趋势，又抓住了新的价值洼地的雷军先生（小米有品的战略）
- 趁着你们中国人拼红眼的当头，我外国人做drop shipping，玩流量利差！
还是在“人，场，货”，这3个要素下功夫，你看电商玩的再玄，那都是人家电商平台自己的事情，普通做电商的不管再大的规模，你都是搬货而已，不要把自己看的太高端。
2.1 跨境电商的现状
中国人民的生存能力是杰出的，而像我之前说的，New money在爸爸的带领下干掉了Old money
那电商里的old money在厮杀中，电商里也诞生一些new money。他们素质更高，国际视野更足，配合中国世界工厂的外贸经验积累。成功的杀入了海外的电商市场。
反正，电商都是搬货找利差，我依靠中国工厂+我也懂你海外的电商运营，那干掉外国电商从业者兼职就是轻而易举！
而跨境电商里的Drop shipping为什么现在越来越玩不转了？
因为drop shipping的模式根本上就是玩流量（简单来说，就是这帮外国的流量玩家，去速卖通这种网站找到能一键代发的商家，因为这些中国商家已经在国内杀红了眼，产品价格低到外国同胞根本无法相信。然后呢他们做了一个电商网站，把中国商家的产品挂到网上卖，卖了以后再去速卖通下单，中间赚差价）
中国的电商正规军一旦结阵，那威力哪里是这种游牧民族能比的。
在中国跨境团队的努力下，把中国国内电商的那套血腥打法又逐渐，按行业，按品类直接复制到海外。美国杀得见红，就复制到南美，俄罗斯。反正就是一招鲜，往死里干！
Drop Shipping这种玩法就越来越被打压，没了以前那种躺着血赚的红利了。
那怎么办？
如果你做跨境电商，或者在海外国家做本地电商，你都要明白，最终你的对手不是本地那些弱鸡，而是中国那些虎视眈眈的跨境电商团队。
如果你在海外做普通的搬货电商并且想挣钱，我有如下建议:
- 不要选小件（小包裹现在国际快运已经快把时间差抹平了），做小件，还没有品牌渠道保护的话，你死是迟早的！
- 做小件，那就避开大品类。因为跨境电商团队是看不上你年销售几十万的小品类的。这种你做好了，也够你生活，这个可以做为起步的品类，各项风险都很低
- 有资金，就做大件，做需要本地服务的产品。（有些产品，客户买你，不是因为你便宜，而是你能提供后续的服务，这个跨境电商团队一时半会不可能涉足）
- 做有品牌和渠道保护的产品。这类现在是趋势，但是考验你和和品牌的关系。国内的品牌商，说实话，契约精神还不够，对每个国家的认知不充分，很容易按国内的一年就要起几千万销量走才跟你玩的，也很容易撕毁协议，很不好的一点！
如果你在海外做普通的搬货电商只是为了营业额，我有如下建议:
在澳洲的商家都懂我的意思，如果你只是想快速起营业额，那电商就太适合大家了，因为简单，粗暴，直接有效！
1. 去跟卖（好吧，中国人讨厌这个事，但是确是中国人过去几十年各行各业能存活的主流模式之一！）去你当地国家的线上看一圈，看看销量，价格，你能拿到的成本，刨去必要的电商成本以外，还剩多少？然后剩下的我就不多说了。
如果你在海外做电商，还想长久盈利，我有如下建议：
2.2 押注新国货品牌
新国货崛起，品牌意识加强，再不是同质化竞争的OEM工厂的相互厮杀了。
那你是不是需要押注到某些品牌上？
这个过程非常痛苦，因为你面临着第一线作战，但是总部思维还在国内打转的底部。
一个码都不给换，卡了1-2年，没法卖的情况太多太多了。
品牌在出海的过程中本身就需要一个时间积淀，而你最好不要带了路，还没挣到钱，最后被品牌给T了。
只要你能投注到不错的品牌，你是可以享受到长久的红利的，也是值得付出的！
2.3 做自己的社群和私域流量
这是我给所有的客户一个衷心的建议
因为，你拼粗暴的卖货，你是干不过那帮人的
绑定品牌，也需要你有一定的实力。
只有服务是长久！
分享2个案例：
2.3.1 olight Australia
这是绑定品牌+做自己社群的典范。
既有品牌的支持，能控价，控货，又能保证货品上的供应。
然后发力做澳洲本地社群，积累了数以万计的忠实粉丝，在FB上有直播，又内容沉淀，线下又分享会等等。
一次Facebook活动，1个小时就是几十万澳币的销售量，在澳洲这种市场里是非常亮眼的成果了！
大家可以好好学习下，我们推荐的最好的案例之一！
2.3.1 海外华人社群团购
这是我们团队重点押注的赛道，为此，我们花费了2年时间，几百万的资金去开发了 一整套专注于海外市场的微信端电商小程序系统。
- 支持各个国家货币的收付款
- 支持信用卡银行卡支付
- 支持库存软件对接
- 支持各地物流
- 支持团长模式
团长们都是白手起家，通过Drop shipping + 运营自己的流量社群来形成小池子的私域流量打法。
运营自己的社群，所以每天大家在群里可以交流互动点评，团长不再是商家，而是大家的意见领袖，带着大家去全世界团购，买买买，提高议价和售后的权利。
不拘泥于任何品牌，粉丝的需求就是我最大的努力方向，今天团日本，明天扫欧洲。这就是现在电商行业里，真正的零投资的长期生意！！！
需要系统支持的，请随时联系我们，或者点击下面按钮去查看更多的细节！
这种需要经验积累的工作，交给我们团队来帮您执行，在澳洲寻找靠谱的第三方是比自己培养团队要划算的多的，你不得不选的方向（整个社会的现状）。您在我们的辅助下，更多的把精力聚焦在品牌的设计，市场调研，种子用户的培养，去行业品类的前瞻思考上。
2.4.1 案例分享：网红沙滩巾
创业第一年，基本什么也卖不出去，属于摸索期，试了很多方法，都不太奏效！
如果大家再仔细看过我之前的文章，就知道我的习惯，把金子隐藏到大家都习以为常的常识里！
后来，网红逐渐兴起，网红们也缺乏好的产品来拍素材去取悦自己的粉丝，作为主打设计的沙滩巾品牌尝试和新兴的网红合作，一炮而红！！！
电商，电商，为流量生，为流量死！
想要电商做的好，找到新兴的流量方向，或者寻找流量洼地，这才是最核心的一点！！！
现在他们这个品牌已经走出澳洲，成为一个成功的国际品牌！2年前就是每天几百单的成绩了！
2.4.1 案例分享：
July 旅行箱，这是澳洲华人圈里比较成功的把品牌打入到了西人圈的案例！
