前言

这篇文章虽然写的是电商模式的内容,其实更多的是社会,商业和国家地缘政治等等方面的综合讨论,因为比较敏感,内容会让很多人不舒服,不喜爱的可以关闭了。

1.商业,成本,风险,创新

这是众所周知的事实,商业一定和风险是终身相随的事物。商业创新没什么难?因为凡有动作,必有成本,大概率是你的新模式还没测试出来,就已经山穷水尽了。而欧美发达的金融,商业和地缘政治优势才让创新能在他们的国家遍地开花,而过去中国公知们抨击中国只能粗制滥造,无耻,无技术的抄袭欧美,也是事实,这个无可否认

曾记得,我一个读博士的哥们,当时信心满满大有励志上青天为国家科研事业做出贡献的架势。过了几年再聚首,饭后,他满脸惆怅的说,科研啥,创新啥啊。我们研究的东西,欧美早在100年前就把理论,商业军事领域落地都做好了,我们再努力研究,还是人家大厦里的重复拉磨,哎!“周围的同学,老师,都在糊弄,刷论文,自欺欺人。自己尊敬的老师都转型做应用型产品商人去了,都是心灰意冷了”

我后来在技术和商业领域打磨多年后,才真心的体会到了一个人为什么发出这么大的感概,当你面对的是一个文明的代差的时候,你的信心会被摧毁的一点不剩,个人的努力在时代的面前简直连螳臂当车都算不上。“崇洋媚外”这是一个时代的自然生理反应!

所谓创新的互联网行业呢?

中国过去的互联网大佬里,说句不客气的话,但凡能成功,都是COPY!

在商言商,这叫什么?

 

这叫顺势而为,这叫把握时代脉搏!

你中国举全国之力的原子弹,你真以为是自己国家从头到尾搞起来的?没苏联的帮助,没从美国回来的钱学森这些人,靠自己?再等100年吧,这不是国家的差距,是文明之间的代差,我会一直用这个词来形容这个差距。

2. 抄袭者的胜利

但凡有点商业经验的,就知道做为后来者,你要赶上,甚至赶超前面的大佬,无非做2个事(这个规律在各行各业都适用)

 

  1. 抄袭,因为没有研发和摸索成本,所以成本低,去打价格战,稳妥的蚕食市场(如果人工和其他成本你再能降低,那你就是市场+暴利都有了,这也是过去中国大佬们能成功的基本盘因素)
  2. 积累,等到诸葛亮给刘备说的“待时机有变”,再行超越之事。

抄袭,是商业里最稳妥的方案。因为你没有风险,风险都是吃螃蟹的人担了,你只要把它的成果原封不动的copy过来,就是胜利!

有人说,不对啊。吃螃蟹的人肯定是获利最大的人啊,市场记得住第一,哪知道后来者?

相同市场里,大家都遵守一样的规则的情况下,你说的是对的!(什么叫鸡汤?就是说的事实本身是对的,但是任何事的成立都是有前提的,而这个前提是鸡汤根本不会给你说的,也就是喝汤不解渴的原因所在了!)

这就到了不可言说地方了,国家和国家的之间的博弈。

做为抄袭者,你需要具备什么条件去完成这个事?

  1. 对方的生产环节可以被你触达,然后反向工程
  2. 你必须有比对方更低的人工成本,更高的生产组织效率,更高的资本回报才行

具备了这几点,还不足为欧美患。

因为抄,只能抄制造,研发不在你这里!

 

因为抄,你的残次品也只能卖你自己国内,或者更穷的地方(所以非洲兄弟那里中国人越来越多,这就是时代背景!)

因为抄,你逆向工程只能解析一些科技含量不高的(比如,NIKE,LV包包等)

因为这个时代背景,中国成了世界工厂,用自己廉价并且安份的农名工人群体完成了资本的初步积累(血汗钱)。而互联网公司,不要以为他们有啥创新,也是用更高素质的工人们完成了初步的资本积累。

这个时间段,大家还是相安无事,各自开心的过各自的。

中国人民的生存,学习能力,韧性是无敌的!!!

华为,为什么被打压?

打击中国,为什么成为美国两党的唯一共识?

观一叶而知秋,Nike现在都被仿制的一模一样的了,你觉得中国人只会做鞋?

中国人从低端制造业开始,一个门类一个门类的啃下来,用中国市场积累的血腥资本(别笑话自己国家,欧美起步也这样)喂养出来了很多杰出的肉食动物。

既然从虫子进化到了食肉动物,那很多地方都不一样了!

那生产工艺有了,廉价高效的工厂有了,资本积累也有了,就差最后一个环节,来召唤神龙了!

那就是市场能力!!!!

你东西在我中国工厂生产,卖给你的市场去赚大钱,这事让我们中国人知道了,这还有他们的生存空间?

必须搞死你!

然后,外贸团队,跨境电商团队,逐步的一步一步孵化出来。而这个时期,很多具有国外生活,留学,工作经验的人也陆续回国,给各行各业带来了更有价值的商业模式,市场信息,技术等等

英语更好,电商在国内搏杀更狠的new money们自然而然就要集合队伍,出发了!

有兴趣的,可以看下这篇文章:

如何在澳洲电商创业?(7年本地电商运营经验帖)

3. 爆发的跟卖期

出海的前辈们一步一个脚印的摸索着如何把货卖给洋人。看,我们现在的跟卖,其实也是copy中国前辈们的脚步,因为它们把能在国外挣钱的路子都给你趟出来了!

现在流行的几种跟卖模式

3.1 电商平台跟卖

这种方式已经有点过时,不过赚点小钱还是可能的。具体的做法是去各大海外电商平台,ebay,亚马逊,shoppy等等去找差价。

比如,一个手机壳平台的平均售卖价是10美金,你一看国内搞能2美金搞到,除掉邮费,平台抽成,估计还能挣2美金。那就干!

这种方法简单粗暴,比较符合中国团队的胃口,所以说现在各大电商平台几乎是人满为患。找个小品类,做跨境电商看不上的小市场或者还行,大的品类都是几百号人盯着的流程化作业,你是拼不过的。

3.2 创新产品跟卖

我当初第一次知道这个模式的时候,我都击节赞叹,中国人民的生存能力简直是可怕!

在英语不够好,靠翻译软件的情况下,硬是找到了这个方法,太牛了!

具体的操作思路是:

  1. 国外不是喜欢创新嘛?还有很多众筹网站给新的项目凑集资金。
  2. 那我就去这些网站蹲点,只要你哪个新的产品筹资的量很大,说明客户接受这个概念(注意,是概念,你产品出来了,即使做的很好,大概率客户发现,这个就是一个图新鲜的产品,并不能实质上天天用你)
  3. 然后,马上找1-N个产品,觉得自己有能力做的,去找工厂,设计,出版,生产。挂海外的电商平台去卖。
  4. 后来国外的人发现这个问题,就开始了版权的纠纷。这些电商从业者就改作独立电商网站,这样极大程度上规避了风险。

流氓不?是挺流氓,但是正如这篇文章说写的大实话,我们不管承认与否,我们国家和民族在完成原始积累的过程中,不对外输出殖民(做强盗),那只能猥琐发育(做X)

4. 赶超过程中的权利交接

难道中国人就不会创新?难道中国人就不能做出牛逼的产品?难道中国人就只能制造,剽窃?

答案正如第一段所说:你没那个土壤。

也就是说的,大的环境不允许!

那随着中国世界工厂,靠着大量的廉价优质劳动力,外加非常大的内需市场,逐渐的开始往产业上游进军(华为就是这个历史大进程中的最典型的例子)

靠着抄袭,打价格战,让你们没有活路,换来的是什么?

YES,为自己民族和国家争取到了生存的空间!

华为,现在欧美怕不怕?美国对制裁中国的事情上,所有党派一致性的团结在一起,这背后是什么?就是老板有一天发现自己的打工仔居然强大到了可以挑战自己的地步!必须按死!

上一个是肢解的是日本,让我们好歹有个借鉴。加上另一点(一党专政是后来者赶超前者的必备选项,这里虽然讲电商,也附带的讲下政治历史。不管你再吐槽一党专政,也不能否认这个事实,而你看看现在的美国,就知道为什么了!)

现在,我们通过各种手段拿到手里的市场,积累的资本+人才梯队,就让我们各个行业开始逐渐在国际上站稳了脚跟,走到了第一梯队。

然后,就跟任正非说的,华为已经到了无人区,从跟随者要开创自己的道路了。

这话说的是真有水平!!!

抄袭,打价格战,拿到市场份额,养活更牛逼的团队,再反哺回来,逐渐提升自己在整个国际大行业里的位置,到了前列,自然就开始了自我研发创新的时代!

这样,你才能站着把钱挣了!!!

额外一段话:中国手游,米哈游公司做的“原神”,已经在海外游戏市场里飘到了第一。虽然,还是抄的,但是基本上你也看到了它处在“抄”和“原创”之间。我自己进去体验过,这个游戏,怎么说,除过抄袭这个污点以外,展现的素质已经是出类拔萃的了!

这说明这个团队,只要假以时日,必然有资格进行原创性的创新模式的游戏策划和开发!

同样,电商领域里,也是如此!!

5. 新国货的时代马上就来了

华为,米哈游,小米,等等品牌已经在海外站住了脚跟。还有很多非知名品牌其实在各自细分的市场里也是做的非常好。而这种现象是不可逆的,中国完成权利交接的事实已经构成,只要在军事和国家层面能扛过去打压。那伴随的就是商业领域的继续蚕食!

很多人问我海外电商怎么做?

我个人的建议是,不如去找找未来的新国货,和他们绑定一起走。

当然这个难度不小,因为新国货里面,能完成国际市场思维迭代的领导层不多!

有空可以看下我们的基础科普文章

如何在澳洲电商创业?(7年本地电商运营经验帖)

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Richard
10年技术,7年海外电商,5年0-1海外创业历程,永远的IT产品经理!