亚马逊来澳洲这个消息已经铺天盖地了,99%的人顶多追追新闻热点,而只有1%的人,可以从这个消息里嗅到一丝机会的味道。一个具有强大品牌号召力的平台强势入驻,还承诺砍掉30%的价格,再加上一日达等服务,必然会让用户流量疯狂涌入。而我们团队,搜索了下www.amazon.com.au 上面很多门类还基本属于空置的状态。想做电商的朋友,还等什么呢?我们第一时间,邀请了经营过多家电商平台店铺的Terry为大家分享他在亚马逊上多年的经验(营业额没有低于4000万的),希望可以帮助广大想做电商的朋友抓住这次机会,赢在澳洲!PS:在文章最后,有大招,99.99%的亚马逊店主根本不知道的亚马逊平台运营策略。只分享给我们平台的读者,帮您秒掉对手,挣大份的利润。

 

90%普通人的做法:注册账号+开店+上传照片和描述

这个最基本的动作,大家都懂,我们觉得没必要在这个文章里再写出来,网上攻略,视频一大把。初中生都可以操作,没什么稀奇的。但这种层次的做法,只能靠初期,顾客靠着品牌号召力疯狂涌入亚马逊平台的时候才有分到一点汤汤水水的机会。到平台入驻的人越来越多,同质化竞争激烈,这样的店铺,死亡率基本在90%。

 

 

10%的优质店铺的做法:

市场调研,品类分析,非常好的图片美工和店铺装饰,再加平台运行

 

一个精准的市场调研,才是决定生意成败的关键之一

亚马逊平台入驻澳洲,对接的是它强大的全球物流系统,这意味着,顾客再不仅仅只能买澳洲本地的产品,而是可以把眼光投向全世界。这样以来,像电子类等轻量级的产品类目,我建议大家别碰,因为你要面对的是全球化的竞争。你仓库在悉尼和你仓库在美国,对分散在澳洲各个城市的用户来说,在快递时效性上差异并不大。我们在之前文章里: 亚马逊入驻澳洲对本地华人企业的冲击 给大家分析过,普遍做中国买-澳洲卖模式的华人企业里,那些产品类目可能安全,那些类目可能需要转型等等。大型货物:比如橱柜,比如家居等等,亚马逊的入驻可能挑战不大。而衣服类,电子类等等类目可能就要面临巨大的冲击了。

PS:如果您的优势产品就是这些快递可搬运的品类,那你还等什么呢?

有自己风格的店铺装修可以瞬间抓住顾客的眼球

在电商平台开店,就跟商业街经营实体店一样,你店铺的位置(电商平台叫品类搜索排名),装修风格,产品选择,价格和服务等等都是决定一个店铺是否盈利的因素。

 

这是我们做过的一个案例,上图有自己的配色,logo和图片的整体风格。而下图就是我们一个竞争对手。顾客来打电话过来咨询,都提到,一看你们店铺就特别专业,让人一下子就记住了。所以,找到好的美工团队,是网商来说,是必要的。

 

深谙平台规则的运行团队

平台什么最重要?规则最重要。一个类目里,如此多的对手,我如何能让平台推荐我的店铺,让流量进来,这是每个店主都必须懂得。客户流量就是Money!这个方面,网上也有非常不错的攻略,店主们可以去研究下,不难,重在执行和经验的积累。如果您需要团队整体运营你的店铺,可以联系我们,10年经验的团队为您服务!

 

小马这次叫我来平台分享,说必须分享大招,让平台用户真正的取得不同于它处的优势才行。“被逼无奈”之下,只好把现在最牛的玩法给大家分享下,涉及我们店铺秘密的一概而过,但绝对不会藏着掖着,干货会给大家分享的。

 

亚马逊平台运行的最困难之处

 

(1)越来越严的原创保护

这个别说在美国公司了,即使在国内,淘宝也开始逐渐收紧口子。而中国店主,一般都是中国淘货国外挣美元。“Made in China”是什么路数,大家都清楚。这样的政策高压下,很多品类,去年卖的火,今年老板砸钱屯了大量的货,可能明天店铺就给封掉了。多少店铺主因此被搞得破了产?

做亚马逊的中国店主,每天起床做的第一件事,就是看一看自己的帐号是否被封。战战兢兢,如履薄冰!

“2016注册的70万卖家,最后留下来的不到10%,换句话说,只有接近7万卖家存活下来”,这个事实,令人心颤!

 

 

上图为某店铺老板,每天早上起来给贝索斯烧香。。。。求保佑!

(2) 中国老板们的同质化竞争习性:

这个大家都懂,中国人做生意,习惯就是查查哪个类目有人做起来了吗!?做的起来,说明有市场,那我比他价格低去干他。。。。。这个在淘宝,亚马逊上都是司空见惯的事情了。导致的结果,就是行业利润被挤压的只能糊口。

根据北美的一个大的跨境物流公司的数据:亚马逊70%以上的卖家都是华裔,是不是惊呆了,不过也是情理之中,中国制造导致的必然结果。

 

如何解决这几个亚马逊开店的痛点?

答案:品牌策划+独立站+平台店铺+亚马逊affiliate

 

(1)思路解析:

亚马逊不是严打山寨,严打侵权嘛?可业内最著名的仿牌不就是Z牌嘛?这个所谓的世界第一时装品牌的策略,就是复制其他设计师,公司的设计,然后依靠自己的网络销售出去。可人家为啥过的风生水起?

主要是中国人民干的太粗暴。Nike是吧,我不仅仅外形高仿,商标高仿,一双限量版的我只卖50美元。。。你这不是找死吗?

所以,现在聪明的店主,要么自己抄袭下其他公司的创意,然后找人改一改,商标贴自己的。要么,直接找找类似于这类的产品。国内某牌子的扫地机器人不就是嘛?要说版权,Irobot这个美国公司才应该是正主。没事,我仿一仿,改一改,贴上自己的牌子,就是原创了。和Z牌一个调性。中国消费者哪里知道,被一阵营销洗脑,简直认为该公司太NB了,可以创新这么多东西。。。。。商业这点东西,就这么回事。

 

(2)平台店铺运行 + 独立建站

不是亚马逊平台开店铺了嘛?为啥还要独立建站?这不是把团队力量分散了吗?我给大家解析下,就知道里面的思路了。

弄自己的牌子,仿别人的设计不能说高枕无忧。万一哪天出事了呢? 你花这么多钱弄的店铺不就打了水漂?

而如果,我在亚马逊上开店铺的主要目的不仅仅是卖货,而更重要的是依靠平台的流量来培养客户的品牌认知度的话,那会带来什么结果?即使我店铺被封,客户依然会搜索我的牌子。这个时候独立站的用处就出来了,因为是独立建站,网站里一切都是我的,任何人都没权利关我店铺。

你要做的,就是把亚马逊店铺和你的独立站打通,客户可以通过谷歌搜索到你的独立站。如果新客户不信任网站,可以让他们去亚马逊去买。而亚马逊店铺的客人,你可以给他们知道你的独立官网。在独立官网上,你可以定期举办促销活动,来吸引他们访问。

品牌的沉淀才是最最根本的,最最长远的经营策略。苹果手机再牛,也是为苹果这个品牌服务的!

 

(3)亚马逊affiliate

这个才是真正的大招。我担保90%以上的店主不知道,知道的人里面90%的人不知道如何和整体的品牌策略相互配合。

这个东西说的简单点,就是亚马逊会给注册这个项目的人一个链接,以后只要通过这个链接进来的客人,在亚马逊上买的所有的东西,亚马逊都会分钱给你!和国内的分销其实一样的道理!

这样,结合我上面提到的经营策略,玩法就太多了。这里给大家就提一种!

(1)来我独立站的人,如果想去亚马逊店铺买,好的我给你一个链接,你直接去点过去买就行,够方便。而这个链接,就是我申请的分销账号绑定的链接。你来我店铺买我的东西,亚马逊会分钱给我(变相的降低了亚马逊抽走的15%佣金)。这些顾客,以后在亚马逊其他店铺上买的任何东西都提钱给我!看到这里,大家是不是都惊呼一声,我X,还可以这么玩?这是利滚利的模式啊!是的,挣钱就这么爽!

 

看这个数据,这个网站月访问量是多少?1.6M。。。。。million,160万!!!!160万里面,30%去往该品牌的亚马逊店铺,可以帮我拿到多少佣金?而这些用户,以后去别的店铺买的东西,亚马逊也提成给这个公司,那又是什么级别的收入?这个收入滚到一个级别,肯定会直接超过他自营品牌的收入。这才是真正的财富自由!每个月160万的人给你贡献收入,你想想吧!

澳洲亚马逊刚刚开始,还有大把的红利没有收割。只要能做到第2步的店主已经比给人打工强太多,而能做到第三步的那恭喜你了,你属于时代的幸运儿!

 

微信:richard-maxiao  电话: 0452 508 987 欢迎大家相互交流

PS: 最近加咨询的朋友络绎不绝,我们实在是回不过来了,这里挑几个问题集中回答下,大家看过后,再加我微信不迟。

  1. 我们暂不提供亚马逊店铺和ebay店铺的运营服务
  2. 经过我们的实践。独立电商网站+多渠道引流+打通亚马逊和ebay店铺数据通道(产品同步,订单同步)是最好的运营架构
  3. 我们客户因为春节回家晚发货,直接封掉店,投诉无门。所以我们不建议重心放在平台
  4. 但是我们需要借助平台的流量,这就是我们第二点说的打通3个平台的数据通道的原因。
  5. 核心一定是独立电商网站(自己的,才是最好的)

有兴趣的朋友,可以去我们网站看看小米澳大利亚的案例,20岁留学生,1万澳币起家,我们操盘3个月,现在年营业额往500万澳币挺进。

英文:ausmallselected.com.au  中文:ausmallxiaomi.com.au

ebay 店铺 :https://www.ebay.com.au/usr/ausmallselected?_trksid=p2047675.l2559

 

可以谈电商代运营合作,可以谈外包服务。但是我们只做“独立电商+多渠道引流+电商平台集成”的框架,不认可的或者没有需求的,请不要加我们微信,谢谢。

 

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