澳洲创业论-如何正确借力网络营销

澳洲创业的大背景

在澳洲,越来越多的华人经过艰苦的奋斗和长时间的行业积累,开始了在澳洲的创业,向人生的新高度一步一个脚印开始攀爬。这里面的汗水和心酸,在异国他乡的不容易,每一个创过业的男人都清楚。

而作为华人企业,想要弯道超车,在洋人的主场取得成功,我认为主要靠几个方面的优势。对金钱的渴望,吃苦耐劳且兼具精明的头脑,这是内因。而外因来说,不管你对祖国怀着什么样的态度,你不得不承认,没有”Made in China”的强大产品优势,百分之九十的华人产品买卖就得倒闭。没有逐渐富裕起来的中国人民,澳洲做导游,代购,房产和教育的又能活几个?

我们团队做过几十个澳洲本地创业公司的网络营销案例,对成功企业的模式,市场和赢利点都非常清楚,所以有了上面的话。澳洲创业,一定要想清楚自己不可复制的优势,可以借助的大形势,客户人群和价格定位。只要做好这几点,成功的概率就大了很多。澳洲是个行业竞争不充分的国家,找对路子,就很好立一个事业。

而就企业的经营来看,要在市场竞争中胜出,就需要在各个纬度上发力。而今天,我就谈一谈企业营销和网络营销方面的经验,希望可以抛砖引玉,帮到大家!

 

网络营销在创业过程中的作用

现在企业互联网化的风口早就在中国刮了起来,国外也非常成熟。而互联网化其中最重要的命题之一,就是如何把公司的网络营销体系搭建起来。

网络营销,说简单,其实非常容易理解。通过广告,内容营销,线上活动,SEO等手段来打造公司在互联网上的影响力,把顾客吸引到公司网站来完成价值转换(比如,下单,打销售电话,发询盘)。

“需要客人,找网络营销”,这句话最简单的形容了网络营销的运用和价值。

试问,哪一个公司,哪一个产品不需要客户?对创业者来说,前期最难的就是如何找到顾客,让顾客给公司输血,保证公司的存活。而这恰恰是网络营销的强势之处:用灵活的预算,拉最多的客人进来。

案例:在澳洲悉尼,老板R创业做机械配套设备。一开始,招了一大波人,雄心勃勃的要干一场。结果,最后人力成本基本把公司的利润给吞没了。我最后帮他改组企业结构,去掉所有销售和其他人员,只留一个西人去接客户电话。搭建了网上商城,谷歌广告体系,FB营销体系,Linkedin营销体系和Youtube视频营销体系。每天200澳币扔广告费上,西人基本工资加销售提成,再加上仓库费用,大致一天500澳币的成本花费。改组以后,每天保证从网络营销渠道打进来20多个电话,处理几十个订单。后期,帮公司搭建了和网络营销体系相配合的自动化财务管理系统和库存管理系统。成功实现了1个员工,一个营销顾问(外包服务)和一个老板的轻简化公司架构。老板,只需要每个月把后台数据调出来,和我一起过一下,调整好下个月的策略即可。现在每个月纯利润,大于30K澳币,老板基本初步实现了时间和财务自由。下个月就在昆士兰省和西澳开启线下仓储,配合市场策略,营销范围也会跟进,预计再招聘一位西人电话销售即可满足业务增长。

而网络营销中一个专业术语叫做,流量运营。这在世界级的公司,首席流量运营官,已经成了一个和ceo,cto,coo并肩而立的职位了。

网络流量对企业来说就是钱,一个每天有几百万人次流量的公司网站是什么概念?大家应该能明白里面的意义。

阿里巴巴,京东,亚马逊,Ebay业务的根本之一就是流量。扎克伯格每天的焦虑就是盯着公司数据后台的流量统计,买instagram不就是为了抢回流失掉的用户流量嘛?微信之所以能让阿里巴巴,百度胆战心惊,不就是它握住了社交流量的入口嘛!

 

中国老板们都是最顶尖的一批人,他们在夯实自己企业产品和服务的同时,也敏锐的注意到了网络营销取代传统渠道的趋势。

当然,社会上太多成功的案例也给了大家信心和方向。比如,薰衣草小熊,柠檬杯,这些借网络红人们众多脑残粉们抄热的,红极一时的产品。每个爆款产品每一年最起码几千万的纯利润。这个国外叫”网络红人营销”,红人吸粉其实吸的就是流量,他们不靠产品怎么变现?就这么回事。著名的罗辑思维的罗胖子,在自己节目最后一期也承认了自己的玩法。当网红,做内容营销,吸引流量,再拿流量去变现!国外呢?一个10beats的博客,靠十几篇评测文章做SEO就每个月6万美金的纯利润。前段,悉尼一个中国妹纸还靠澳洲网络红人成功卖了几百万澳币的货。

 

网络营销在澳洲的发展现状

这些道理大家都懂,趋势也都看得清,华人公司也大量的寻求这样的服务,很多公司靠着市场需求趁势而起本没有错,如果做的好,反而能为我们华人企业助力一把,双赢对吧!

结果呢?我做这行这么多年,碰见找我控诉,说再也不相信你们这帮搞IT的老板们不在少数!

所谓一个巴掌拍不响,我仔细分析总结后,导致这种现状的原因有两个:华人网络营销团队普遍还处于生涩不成熟的阶段;华人企业内缺乏懂这块的负责人去对接。

我这里不愿意评论,我只想以一个从业人员的角度给大家分享一个道理。

就商业的角度来看,争取最大利润固然天经地义。但是,同样遵循另一个定律,你的价格不要做超出自己服务的市场价值,不然不会长久。

接下来给大家讲一讲,行业内的干货,也是这篇文章最重要的核心部分,大家看好了!

 

何谓网络营销的价值&如何使用网络营销

简单来说,就是用最少得钱帮客人准确的抓到潜在客户的流量(网络营销渠道搭建-引流)。然后,尽可能的把客户转换为公司的价值。(网站建设和销售搭配完成价值转换的第一大步)。这两步缺一不可,没有引流,网站就是一个废弃的电子刊物(市面上90%的公司网站处于整个状态);没有一个精心设计,布局和内容构架的网站,引来的客户流量无从转换,最后结果也是失败!

 

(1)如果您是老板或者负责人,你熟练知道每个营销渠道的特性和如何去度量渠道流量的价值。那么你可以找团队去给你搭建一个个营销渠道,然后你把这些渠道搭建成公司的网络营销体系。

如果是这样,您对整个网络营销的收益负责,至于网络营销公司如何和您结算,您既然都懂行,自然不用我说。

(2)如果,你不懂行,请一定要求营销团队,完成整个利益链条的搭建,让他们对最终结果负责

也就是别给我吹你的谷歌营销,FB营销多牛,我也不用懂里面的门道。我就看你能给我拿到几个顾客,或者说,我花钱找你买顾客。这是国外真正流行的玩法,叫做流量联盟,你帮我卖一个产品,我给你提成,相当于装备网络营销的销售。

另一个玩法更适合中国企业老板的思维,就是我找一个营销团队,谈合作,给股份。这种类似于合伙人,风险共担,利益共享。

 

当然,有时候老板们因为不懂网络营销的思维,而犯了错误的不在少数。这里给大家提几个案例,希望从别人的失败中学到一些东西!

(1) 老板Allen, 他认为,我做网络营销,就是尽可能压缩成本。所以,他把所有渠道都单独外包出去。谷歌, FB,找最便宜的报价。网站呢?直接找了一个学生,用模板套了一个网站,花了200澳币。这种就是不懂整个利益链条之间关系导致的。

(2)这个案例来自一个看了几个网络营销攻略,自以为自己特别懂网络营销的老板。非要给我们团队指示,按他的纸上谈兵的计划来。

(3)老板觉得我可以试试水,但是想风险最小。网站我已经有了,你们营销引流下就行,让改版网站觉得没必要。这是不懂网络营销引流和网站转换的之间缺一不可的关系。

估计大部分看这个文章的老板们,都中枪了吧。现在提升自己的网络营销认识,还不晚,进入我们的博客,许多干货文章等着大家去看呢!

 

我曾经就认识一个初到澳洲的华人老板,知道他的压力和对网络营销的渴望,以及过去失败案例带给他的不信任。

我解决方案也非常简单,直接免费帮你做,做好了,你再找我不迟。现在,他每个月卖两个货柜的货,也和我成了长期合作的伙伴。

我真挣了多少钱嘛?到没有。更多的是用自己本事去帮人成功的那种自豪感!

创业不易,拿出真本事去帮助他人!

RICHARD 写于悉尼

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