一个技术出身的文艺男青年在回国融资路上的数学课!

作为一个澳洲的互联网创业老兵,我有大量的初创项目运营经验,曾经可以自豪的说,我做过的项目成功率在80%以上。但是,这次回国确让自己的这种小骄傲收敛了起来。原因,就是投资人给上的一堂精彩的数学课!

 跟道生的吴彬,彬哥在他位于西湖边上的会馆见了一次面。他简单听了下我的经历和简介,就来了一句“打不死的小强”类型的啊?!

但是,我们投资人看的不仅仅是你的商业环境里的生存能力,更要看你的商业模式,你的财务模型,来判断你这条路上的市场空间,你们的实现难度,扩张速度,融资需要的规模等等。

说实话,我有点懵!

如果你问我这个事情该怎么做,每个螺丝钉放哪里,机器怎么运转,市场该怎么切。这个我可以说,没什么人能问的住我。

但是,投资人问的这些财务模型,什么可复制性,在之前的创业项目里是没有涉及到的概念!

 而这次与投资人的碰面和会谈,真正的把自己的眼界和思路大大的拓展开来。今天给大家分享下我的心得。

最小场景测试

这个是跟我过去的创业经验结合起来的心得。投资人Dale给我说,我给投资团队的第一笔投资就是让你不断试错,把最基本的业务模型给我跑出来。


听到这句话,我是马上心里就鼓了掌。包括澳洲很多创业项目的负责人过来找我聊经验。我给他们的建议也是,别扯那么洪大的东西,你告诉我你项目里最基本的业务流程是什么?你的钱够不够跑通你的基本业务流程? 如果够,你先跑一次再来跟我聊后面的。

“创业一直讲创意,作为一个实操的操盘手,我更喜欢用理工科的思维去做事情,也就是在我的认知里,一个项目跟一个车子一样,都有它基本的元素构成。发动机,轮子,刹车,油门,方向盘等等”

 
你只有把基本的逻辑理顺,基本的业务模型跑出来,你才能算是开始真正的接地气,真正的可以跟市场一线打通,收集到足够多的反馈和信息。这些才是你接下来定核心战略的重要依据。

“种子轮或者天使轮投资,就是让你把这个步骤给完成了”

然后,你就该进入数学的世界了!

非常汗颜,我觉得中国可能90%以上的人都把数学的意义给理解歪了, 数据不是卷子上的一个个数学公式。数学应该是人对这个世界规律的抽象表达。

 
拿创业来说,我之前自豪的创业成功,其实是完成了创业的第一步:跑通基本的业务流程。实是强于实战,弱于宏观。

 

你基本业务跑通了,你会得到最关键的各项数据,从市场,人力,可行性,财务花费等等方面。

然后,你就可以算一个数学题。

1. 你的这个业务是否可以复制?市场有多大?

2. 如果不可以复制,那可其他拓展性如何?盈利如何?

3. 如果拿投资,你计划怎么烧,实现什么样的规模和扩张速度?

4. 你怎么能让投资人拿到最好的盈利空间?

当然,你要算的地方还很多,但是你拿起笔算好这个账。你就知道你这个项目到底是一个生意还是一个事业了!

“当然,我虽然不认可ofo这些共享单车的实际商业价值,但是作为一个只看回报的投资人来看,这个项目一定是可以算出来一个爆发性增长的时间节点的,而投资人要的就是从最低点进,最高点退,才能完成他们机构的盈利目的”

数据模型和商业模式决定了你该找什么样的投资人

比如,你经营了一家餐厅,你能算出自己的盈利,这就是一个生意。

如果,你像xin rui 咖啡这样,纯玩模式的,那你要的就是我上面说的“一定时间内的扩展速度(数据)” 和这个数据所能描述的商业前景。
如果,你是搞产品研发的,你就要算出来,我投入多少钱,能在什么节点处什么样的产品,能占领市场什么样的份额等。比如锤子手机。

 生意也可以有投资人,我开个超市,奶茶店都可以的。投资人的取向不同的。
 但是,国内的风险投资人,都是死一百个项目,我也要投一个出来。投一个就要几百倍以上的回报。
那你一个生意带来的爆发力(生意可以是高盈利还是投资机构要的是高爆发!)就不能吸引他们的眼光了。

 

结语

然后,我们目光重新回到第二部分。商业模式怎么定?怎么算出你的财务模型?

这些棋盘推演的结果,其实是投资人最关注的部分。而不是我之前BP里通篇大论的我到底要干什么,我要怎么怎么做等等!

而,这就是数学的魅力!

你现实中的操盘能力,你的战略能力,你的认知,对商业和市场趋势的判断,都需要最后抽象出一个数学表达。

跟王阳明的知与行的哲学关系雷同。行中得来的知,知识和经验抽象于数学表达,而这个过程让你对自己要做的事有一个天翻地覆的认知改变(换个角度和维度,事情就变得不同),而这个认知的升华又会促使你去调整的你的行。

互为因果!所谓创业,所谓人生也不过如何!

 “一个今日头条张一鸣的投资人回忆说。张给他算出来的时间节点,投资比例,做出的市场数据等等信息,后来跟事实一对比,竟然全部都精确做到了!” – 这个就是能给投资人带来千倍回报的能力之一吧!