转换思路-掘金东南亚

我曾经有一个国内上市公司的少董的朋友一起聊天。我问他,你公司为啥能做这么大?有什么商业思路,教教我?!

他笑了下,你在我爸的时代,你去开工厂,你也行!那个时候,东西做出来就不愁卖!

后来随着自己创业经验的增多,对这个话的体会也越来越深。拿澳新品牌来说,如果没有代购这个大风口的助推,凭老板或者团队的战斗力,你顶多也就是一个挣点不错的利润的贸易商罢了。

而为什么那么多澳新品牌在过去10年了迅速的冒尖,成熟,挣到大钱?

这都涉及一个最核心的商业认知:“顺势而为!”

时光机理论

百度之于谷歌,淘宝之于ebay,这种例子在过去几十年里实在是太多了,这些所有成功案例的核心本质你去深究,无非是一个“copy”

把一个成功项目的要素分解,找出其中的必备条件,然后看哪个新兴市场具备这些必要条件,去那里复制一个一模一样的,稍加本地化就大概率是一个成功项目。

有人叫它时光机理论,而我更愿意用另一个更加接地气的场景来描述它。

“如果想在美国做一个鱼香肉丝专卖店,那请问步骤分几步?”

  1. 你需要找到鱼香肉丝的菜谱(拆解成功项目)
  2. 看这个菜谱需要的食材能不能在美国找到(市场调研)
  3. 找不到的食材能否有方法从别的地方搞到?(可行化分析)
  4. 口味是不是要稍加本地化?(本地化落地方案)

以上几个步骤,你就非常容易的,较大概率的在美国这个地方做一个还不错的鱼香肉丝!

而很多人创业为什么失败率那么高?就是他们没有认识到这个方法论。

你需要做的不是惊天动地的大变革,而是“copy,copy,copy”

天下文章一大抄,读懂这个话的人才知道怎么去写文章。

 

澳新品牌为何火爆?

  1. 全民财富的增加和中产阶级的迅速增长
  2. 恶劣的生活环境和对身体健康的逐渐关注
  3. 大量的澳洲移民

这几个因素,互为因果。因为财富增加,则生活需求增加,得不到满足则选择移民。移民澳洲过后,面临创业。国内健康,食品安全需求同样旺盛,而澳洲这块天然有卖点。14亿人口的大市场则构成了过去代购,跨境电商10几年财富风潮的基本面!

以此类推,只要能找到相似国情的市场,则澳新品牌又可以再大火10年。

就现在来看,条件全部满足的国家几乎不存在。

但是,某些条件具备的则有不少!

 

为何选择东南亚作为下一个掘金地?

  1. 7亿人口(类似于中国的基本面)
  2. 一带一路的推行,则必然会让东南亚国家和欧亚大陆桥国家富余起来(这和中国改革开放异曲同工之妙)
  3. 大陆桥国家动乱不堪,暂时不构成澳新保健,食品等类目的未来市场需求
  4. 东南亚则政治经济逐渐稳定,人口大量存在,新生儿出生率全球居首

除过没有环境污染这个条件以外,东南亚已经具备了大部分的必要条件!

那剩下的,就是把澳洲卖中国的那套成功经验复制出来,给抄到东南亚做落地!

 

东南亚市场怎么做?

回到这个问题,应该先看中国过去的成功模式。

  1. 以社交关系为纽带的代购群体(后来证明,这只是政策未明朗之前的过度模式,后来也烟消云散了)
  2. 跨境电商模式,主要是在淘宝京东上开店
  3. 微商模式

代购模式:我们人都不在东南亚扎根,没有人际网络在,这个模式基本就不用考虑了。

跨境电商模式:YES! 这是重点。LAZADA, SHOPPEE等等或大或小的电商平台就是中国淘宝京东模式的复制品(你看,人家电商平台都抄了,你等啥?)

微商模式:这个会专题讨论,这个地方会有好玩的点在!

 

写在最后

通过我们这类型专业的电商运营团队合作,把产品前置到东南亚的海外仓。把店铺开到各大电商平台上,则是出海东南亚最最最保险的做法。各个环节都是和正规公司合作,无需担心商业风险。

而微商模式这个地方就是我个人极为看好的环节!

在澳洲有大量的多民族移民,会说中文和东南亚某种语言的更不在少数。

而微商的模式就是要搞定关键环节的人,来撬动其背后的网络,有点类似于病毒式营销。

澳洲现在的微商团队领导如果能抓住机会,在澳洲培养一批东南亚地方的核心人才,依靠她们去辐射东南亚区域,则是微商下一个大的红利爆发点!

Richard
Richard
10年技术,7年海外电商,5年0-1海外创业历程,永远的IT产品经理!